人を動かす秘訣 （２）

原題は『友をつくり人を動かす』だが、社会人として身につけるべき人間関係の原則を
具体的に示して、あらゆる自己啓発本の原点となった不朽の名作で日本でも440万部も売
れている。

前回に続き、いくつか感心したことをご紹介しよう。(注１)

１、誠実な関心を寄せる
人間は他人のことには関心を持たない。ひたすら自分の事に関心を持っているのだ。
大勢と一緒に自分が写った写真を見るとき、我々はまず始めに誰の顔を探すか!?

友を作りたいなら、まず人のために尽くすことだ。
人のために自分の時間と労力をささげ、思慮のある没我的な努力を行うことだ。

こうして相手に深い関心を示すことによって、個人的に友を作ることができるだけでな
く、相手が我々が勤める会社の顧客であれば、会社への忠誠心とも言うべき気持ちを育
てることすらできる。

２、相手を理解するように努めよう（盗人にも五分の理を認める）

「俺は働き盛りの大半を、世のため人のために尽くしてきた。ところが、どうだ－俺の
得たものは、冷たい世間の非難とお尋ね者の烙印だけだ」
こう嘆いたのは、暗黒街の王者アル・カポネだ。

彼ほどの極悪人でも、自分では悪人だと思っていなかった。
むしろ自分は慈善家だと考えていた。

ある刑務所長から、興味深い話を聞いたことがある。
およそ受刑者で自分自身の事を悪人だと考えているものは、ほとんどいないそうだ。

人間はたとえ自分がどんなに間違っていても、決して自分が悪いとは思いたがらないも
のなのである。

人を非難する代わりに、相手を理解するように努めようではないか。
どういうわけで、相手が、そんなことをするに至ったか、よく考えてみようではないか。

そのほうがよほど得策でもあり、また、面白くもある。
そうすれば、同情、寛容、好意もおのずと生まれ出てくる。

当たり前のことだが、難しい？
今日会う人から始めてみよう。

　 　　　　　　　　　　　　　　　　　 とおやま　ひでゆき　

(注１)
「人を動かす」【著者略歴】D･カーネギー
1888年、米国ミズーリ州の農家に生まれ州立学芸大学卒業後、雑誌記者、俳優、セールス
パーソン等雑多な職業を経て、YMCA弁論術担当となり、やがてD．カーネギー研究所設立。
人間関係の先覚者として名声を博す。1955年、66歳で死去。