2010.11.30

継続的な黒字会社を作る9つの原則を提唱している書籍がある。(注１)
本書のタイトルである「イン・ザ・ブラック」とは「黒字」ということである。

具体的に、ワンポイントでご紹介すると

１、売れるようにする方法　　
　すべての社員が、何らかのかたちで販売プロセスに関係することが重要。　
　　　　　　　　
２、win-winの取引が重要
相手が「私にとってのうま味は何か」が分かることが重要。

３、変化に対応するビジネスを構築せよ　　
　既存の顧客を満足させ、あなた以外からは、同じ製品やサービスを買わない
という行動をとらせ、次に、新たな顧客を見つけること。　　　

４、コミュニケーションを重視
　社員間の人間関係、社員と顧客との良好な人間関係は、会社が成功するため
の重要な鍵である。

５、生産プロセスを常に改善しろ　
　社内のさまざまな生産プロセスを分析・改善するためのより良い方法を、常に
模索し続ける。　　　　　　　

６、今あるビジネスを改善
　ビジネスを成長させるために重要なのは、会社をより良くするための長期的な
ビジョンを策定すること。

７、　キャッシュフロー経営が基本
　経営者の最大の悩みは現金に関するものであり、現金さえ回っていれば会社は
何とかなる。キャッシュフロー経営が基本。　
　　　　　　　　　
８、会計数値を重視する
　優秀な経営者、経営幹部は、会社のなかで何が起こっているかを数字で把握し
ている。

９、常に明日を計画しろ
長期的に収益性を向上させる「経営計画」を策定することにより、自分が働き
たくなる会社を作る。等

また著者は、

「トヨタのカイゼン方式というのがありますね。それはトヨタのカイゼンが素晴
らしいのではないのです。カイゼンを続けたトヨタが素晴らしいのです」

と述べ、継続することが大切だと言っている。

　　　　　　　これを参考に良い黒字会社を作りたいですね。
　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　とおやま　ひでゆき

(注１)「イン・ザ・ブラック」
＜著者略歴＞　
B・ボストロム（米国公認会計士）
ソルトレイクシティに本拠を置くユニバーサル・アカンティング・センター社長。
30年以上の経営コンサルティングの経験を持ち、会計や会社の運営管理に携わっている。
広瀬元義

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