コストを回収できる利益

１０日位前から泳いでいます。

おはようございます、出し始めて早数年、手馴れたものです。

昨日の続き。
利益につながらないコストは無駄だ、という話でした。
では、どの程度利益が出せれば良いのでしょうか？
基本は、やはり行う仕事の難易度や付加価値に応じて、ではないでしょうか。

私は、実働一時間当たりの利益を考えながら仕事をしています。
どんなに低くても、実働一時間当たり１０，０００円程度の売上は確保したいものです。
この単価はもっと高く設定できるようにならなければなりません。

上記の数字はあくまで売上ですので、実際にはその仕事に従事する為に
かかる追加的コスト（消耗品等）があるわけですから、１０，０００円のお仕事にかけられる
時間は、正味では一時間を切ることが望ましいです。

月額顧問料が１０，０００円の仕事に毎月数時間も時間を要するようでは、全くもって
お話にならないことになってしまいます。
（もちろん、実際にここまで杓子定規な対応はしません。そのお客様の特性や職種、
それに将来の成長性等を見込んで、人・物・金・時間の資源配分を決めています。）

上記の数字の根拠は、昨日書いたように、事業の開始及び維持にかかっている
コストです。
（業界の相場は、明示していないだけで、多分もっと高いかもしれません）

もちろん、只単に「高い金寄越せ」だけでは単なるタカリ商売になってしまいます。
顧問先が「代金に見合った（ココがとても重要）」満足のいく仕事がしたいと思い、
常日頃研鑽を積んでいるつもりです。
その結果、より付加価値が多くできれば、顧客・時間当たりの単価の引き上げを
狙うという、私自身の事務所経営戦略にも合致します。
また、仕事の効率化を図る為の施策も常に試行しなければなりません。

結果、お客様が満足さえして頂ければ、顧問料はどんなに高くても問題ありません。

その為には、やはり自分の仕事に対する自信が必要だと思います。
（もちろん、客観的に自分の仕事を見つめることはとても重要です。
　自信過多は絶対にダメです。）

この項続く。