相手と自分の都合

おはようございます。

昨日からの続き、ＣＣＣという指標について意識的な取引の
改善を続けることの重要性に触れました。

怖いのは、取引先がこのことについて気がついている場合です。
決済についていうと、一つの前提があります。
それは

・自社にとって都合の良いことは、取引先にとって都合が悪いこと

ということです。
自社の売上代金の回収が早ければ、取引先は仕入代金の支払いが
早いことを意味します。

当然のことながら、手ごわい取引先はＣＣＣを改善すべく次々と
手を打ってくることになります。

・代金の支払い、延ばしてよ。
・この間のお代、早めに払ってほしいんですけど。

取引先のこういった行動に諾々と従っていると、気が付けば自社だけが
とんでもない状態に落とし込まれている可能性もあるのです。

だからこそ意識的、かつ継続的な取引の改善が求められてきます。

この項、明日まで続く。

いつもお読み頂き、ありがとうございます。