強みと取引を絡める

おはようございます。

昨日からの続き、ＣＣＣという指標を改善することについて。
最後に触れておきたいのは、実際の行動指針についてです。

昨日も触れたとおり、自社に有利な状況を作ることは取引先に
とって不利な状況を作ることにつながります。
従って、単にそういった仕組みを作ろうと思っても中々そうは
問屋が卸してくれません。

従って、事業そのものの特徴と決済取引を絡ませる工夫が必要です。
こんな例が考えられます。

・現金払い専門、その代わり比較的低単価で仕事も早い
・現金買取、量も多めに仕入、その代わり単価は低くする

これらは自社が出していきたい特徴と決済を絡めています。
実際にはこれほど簡単な方法では難しいとは思います。
しかし、決済というものは自社の強みや事業そのものの存在意義と
絡めるだけの価値があるものだということは、是非ともご理解して
頂けると嬉しいです。

いつもお読み頂き、ありがとうございます。