成功の法則９２ケ条（幻冬舎）　その2

スタート時の楽天の出店数わずか１３店舗！
そしてスタート月の売上高わずか１４万円！！

これでめげなかった三木谷社長！それがすごいです。
「１４万しか売れなかったのでなく、１４万円も売れたのだ！」
その当時インターネットでは日本人はものを買わないと
思われていたそうです。

「１万円の商品が１４個売れたのか？
１００円の商品が１４００個売れたのか？」
「お客様がなぜ楽天市場で買ってくれたのか？」
「なぜ買ってくれたか理由を探し出し、それを増やす努力をすれば
その１４万円は何倍にも、何百倍にもなる・・・」

確かにそうですね。
なるほどと思いました。
その努力を繰り返すことによってそれから１０年たって、
楽天の年間流通総額は１兆円！を越えたそうです。

出店数の増加についても相当努力されたたようです。
当時の出店料は月額５万円でした。
それも６ヶ月分の前払いシステム。
よく分からないインターネットのショッピングモールへの出店を
３０万円も先払いで、出店する企業がどれくらいいたか。
事実一年たってもわずか１００店だけだったそうです。
出店する側も毎月５万円回収できなければ
当然出店する意味がない・・・。

多分楽天ができて一番きつかった時期ではなかったでは
ないでしょうか。

そのあたり、あまり詳しくふれていませんが
たった６人の社員で日本全国を相手に必死の営業をしたそうです。
本当はそのあたりの努力も書いて欲しかったですね。

でも２年目は倍になり、３年目になると月１００件ペースで
出店が増加したそうです。
結果的に今の出店数は２万８０００件になったそうです。

この本はベンチャーの方、起業家の方に参考になります。
特に
「１兆円の売上は始めは１４万円だった・・・」
これは本当に言い続けましょう。

読みながら、自分の開業当初の売上を思い出しました。
楽天が１９９７年５月開業なら、当吉田信康税理士事務所は
１９９６年３月です。ほとんど変わりませんね。
３月の売上は８０万円！でした・・・。
（自分でも忘れられない数字です。詳しくはそのうち「夢をかなえるゼイ」で・・）
でも私のほうはそれからあっと言う間に
楽天に抜かれて！？しまったのですね・・・。

まるでパリーグの楽天の後塵を拝する名門「オリックス」のようですね。
（オリックスファンの皆様。変なたとえでスイマセン・・・）