いよいよクライマックス

いろいろ長々と脱サラ物語を書いてきましたが、
そろそろ終章（クライマックス）に近づいてきています。

転勤族というのは、ある日突然辞令がきますね。
実はそれがきっかけで脱サラにつながったのです。
このあたり企業倫理的に、ご批判があるところかもしれませんが、
正直に書いてみましょう。
会社によっては事前に異動の打診があるところもあるらしいですが
当時の野村證券はそんなに社員に対して親切ではありませんでした。
（今は知りませんが）

ただ、異動時期の数ヶ月前に、人事部の方と一度面接がありました。
要するに、「そろそろ本社に戻りたいか？」と聞きに来たのでしょう。
そのときは
「こんな面白い職場はない。自分にとって適職で
ぜひもう少しここで勉強させて欲しい。また必要にせまられて、
税理士試験の勉強をしているが、これもぜひ続けさせて欲しい」
と言ったと思います。

それと、ここ数日来アップしている、「企業内税理士」の必要性を力説し、
「これからのこの金融自由化の中で、こういう経験は
間違いなく生かされる・・・。」と。

しかし、バブル崩壊で急速に経営環境が悪化してきます。
相場が悪くなると、本社の社員を減らし、営業を強化します。
これが相場に経営が左右される証券会社の宿命だったのです。
だいたい社員のいうことなんかもいちいち聞いていられないですよね。

入社８年目の５月。金曜日に、突然転勤辞令が出ました。
それは名古屋の支店への異動でした。
要するに、また元のように株を売れとの指令です。

これは本当にショックでした。
「また営業かよ・・・」
「オレが東京にいなくて金融ビックバンはどうするんだ！」
それくらいの気構えでした。

これまで自分が勉強してきたことを全部否定されたようでした。
東京を離れるということは、それまで勉強してきた税理士試験を
あきらめることにもつながります。

召集令状（赤紙）一枚で戦地に赴くのが「企業戦士」です。
チベットの山奥でもアフリカの砂漠でも・・・。
これは転勤族の宿命なのですね。

夕方に、支店の総務課長から一本の電話がありました。
早くも赴任指令（召集通知）です。
「月曜日の朝、東京駅発７時３０分の新幹線に乗るように・・・」

それからの２日間、その新幹線の発車時間まで、自分の人生で
もっとも悩んだ長い時間でした。
「税理士になるために辞めよう！」
もう脱サラ指数がマックスまで跳ね上がっています。
「でも生活はどうする？家族はどうする？試験に受からなかったら・・・」

「７時３０分発の新幹線に乗るかどうか・・・」
つまり赤紙を破り捨て、自分の進みたい列車に乗り換えるかどうか、
悩みに悩みました・・・。

企業内税理士

また書きながら、今度は自分に対して「突っ込み」たくなってきました。
２０年経って分かったこともあるのですね。
まだまだその当時は若かったものですから・・・。

「企業内税理士」どころか、「企業内弁護士」や「企業内会計士」という
言葉もありますね。
試験制度を変革して、企業内に専門家を増やす動きもあるようですが、
一向にそういう職種が増えてこないようです。
それはなぜでしょうか。

それは専門家に依頼すべきリスクを、企業内に内在したくないからだと
私は思います。
税務に関して言えば、申告書を税務署から否認された時のリスクが
常にありますね。
ですから、企業内税理士は自社の申告書を書かないのが原則です。

でも
「申告書を書かない税理士は税理士でない。」
と本当に思うのです。
税理士試験を仮に合格しても、申告書を書いてみなければ
分からないことがたくさんあります。これは経験則からもいえます。
こういうことを書くと、現在「企業内税理士」として活躍されている方から
きっとご批判を受けるでしょうか。

同様に
「オペをしたことのない医者は医者でない。」
「法廷に立ったことのない弁護士は弁護士でない。」
有資格だけの評論家では真のアドバイスはできないと本当に
思うのです。

一方で証券会社は
「投資家の自己責任」
という不文律のビジネス原則があるのです。
証券仲介（ブローカレッジ）である以上、それ以上のサービスはありえないのです。
ですから、税務申告は自己責任でやってもらうしかないのです。
よって投資家の申告書を書いてあげるサービスなんて、どこの証券会社も
いまだにやっていません。

もしそのまま運よく「企業内税理士」となっていたら、
いったい私に何ができたのでしょうか。

また税理士となって分かったこともあります。
証券会社の立場では、中小企業の貸借対照表の資産の部の「有価証券」
しか分かりません。
銀行の立場では、せいぜい資産の部の自行の「普通預金」と「定期預金」、
負債の部の自行の「借入金」しか分かりません。
顧問税理士の立場では、中小企業のそれら含め、
オーナーのこともすべてが分かっているのです。
それが分かっているといないではアドバイスの質が全く違うのです。
でも証券会社内の社員税理士に、何が分かるのでしょうか・・・。

・・・いろいろ今なら思うことは多いのですが、当時は
「野村證券を救うには私が税理士になるしかない・・・」
それくらい思っていたのですね。
ようやく税理士になりたい指数は急上昇してきます。

このブログを書きながらようやく気がつきましたが、
要するに、私が税理士を目指した理由は
「愛社精神」だったのですね・・・！

２０年前の証券会社

ブログを書きながら気がついたのですが、
決して、特定の会社の暴露話を面白おかしく
アップしているつもりはありません。
２０年前の証券会社がどうであったか、どんな背景で脱サラしたかを
ご説明するためです。ご容赦ください。

ちょうどその頃は、バブル崩壊という外的要因を受けながら、
証券会社が「株屋さん的古き体質」から「総合金融会社」へ
劇的に生まれ変わる時でした。
当時は、「ビックバン」とも呼ばれ、金融自由化の大きなうねりの中に
いました。

「これは大変なことになる・・・。」
危機感さえ思ったくらいです。
またファイナンス業務（銀行業務）をやりながら、証券業務とは
まったく異質なビジネスであることも実感していました。
銀行業務は「アセット・ビジネス」とも呼ばれ、融資残高（アセット）に応じて
その鞘（金利差）を抜くビジネスです。
例えば１％の利息で預金を集め、その資金を３％で貸し付けて
差額の２％儲けるようなビジネスですね。
証券業務は、「ブローカレッジ・ビジネス」とも呼ばれ、金融仲介
（ブローカレッジ）業務です。要するに手数料ビジネスです。
不動産ビジネスに喩えると、銀行は「不動産管理業務」であるのに対して
証券は「不動産仲介業務」です。
そのビジネスの違いをまざまざと感じながら、その中で、私は仕事もし、
かつ勉強もしていました・・・。

ところで昨日マスコミで
「野村證券が新卒の有能な方（英語がペラペラで専門能力を
持つようなスペシャリスト）は月給５４万円で採用・・」
ということが報じられていましたね。

「５４万払えるなら１８万で３人採用するのが
この就職難の時の社会貢献だろ・・・」
と大学生の親なら皆ツッコミたくなるでしょうね。

でも「２０年経ってようやく気がついたのかよ・・・」
これが素直な野村ＯＢとしての実感です。
その当時、英語の操れるスペシャリストはすでに必要だった訳です。
しかも、
私自身英語も勉強していましたが、とにかく専門知識が
必要だった。とりわけ税務会計についての・・・。
間違いなくこういう人材は野村證券にはこれから必要だ！
そう確信していました。
つまり、目指したのは金融のことが良く分かって
しかも英語の操れる「企業内税理士」でした・・・。

もし今でも人がいないなら、履歴書持って野村の新卒採用に
私が本当に応募しましょうかね・・。（もちろん冗談です）

株主総会での出来事

バブル崩壊で、いろいろな事件がおきました。
もう２０年も前のお話になりますが、
野村證券が株式運用で損失した特定の顧客に対して、
その損失を補填してしまったのです。
これは証券取引法違反であるのは明白な事実です。
当然バブル崩壊で大損した一般の方々から大ブーイングです。
しかも、その時の社長さんが株主総会で
「大蔵省のご承認をいただいた上で、損失補てんをした。」
と発言したものですから
世間で大騒ぎになって、結果的に辞任してしまいました。

実はその株主総会に私は出席していました。
これも「今だから言えるネタ」ですね。
しかも、最前列で社長から一番近い席に座っていました。

株主総会でいうところの「社員株主」です。
総会が始まる前から出席して、前から数列を社員で陣取ります。
「意義なし！」
「議事進行！」
という掛け声を早朝から何度も何度も練習していました。
株主だけでなく日本中のマスコミが注目していた中で
株主総会では荒れることなく無事に終わるように全社員で
戦うような、まさに「戦闘兵のような」覚悟でした・・・。

その時の社長は私にとっては「神様」です。
営業主体の会社で、その営業畑を若くして上り詰めたお方です。
社員にとっては「生き神様」でした。
野村證券には当時は
「ペロは人格」
という言葉がありました。
ペロとは注文伝票を指す業界用語で、ペロ＝数字、つまり
「営業の数字をあげている人は人格者だ！」
という考え方さえありました。
「洗脳」させられたというと語弊があるでしょうか。
全店ボイス（社内放送）で社長の声を聞くと、直立不動で聞いている
古参の営業マンも多くいました。
例えが悪いかもしれませんが、金正日と北朝鮮の人々の関係のような・・・。

総会では神様を何としてもお守りしなければならない。
最前列に座った社員は、暴漢が社長に詰め寄った際の対応まで
練習させられました・・・（これは内緒かな）

それが、あの「大蔵省のご承認を」のたった一言で
失脚してしまいます。
それから、証券不祥事が勃発して、野村證券どころか証券界全体が
永いトンネルに入ってしまったのです・・・・。

その歴史的な一言を、全世界の誰よりも近いところで聞いていたのが
実は私でした。

あまりの衝撃でしたね。
営業のトップに上り詰めた「神様」があの一言でコケてしまったのです。
でも法律違反をしていることは事実で、やはり「原理原則」から
外れているのです。
正直、「呪縛が解けた」瞬間でした・・・。

思い通りに行かないのがサラリーマン

「自分の好きなことやって気がついたら社長になっていた・・・」
そんなおめでたい人に会ったことないですね。
サラリーマンは自分の思い通りになかなかならないのですね。

最近多い脱サラのご相談が、
「会社が倒産してしまった・・・」
「会社のリストラで・・・」
というものですね。もっとカワイそうなのは
「会社にイジメにあって・・・」
とか「会社の派閥抗争に巻き込まれて・・・」

まあいろいろあるみたいですね。
要するに、自分の努力とは別の次元で、サラリーマン生活が
無事に送れなくなるケースも実際に多いのです。

では２０年前の私はどうだったか・・。
強烈な外的要因が現れます。
これはお分かりになるでしょうね。

「バブル崩壊」
です。
バブルの最先端！でサラリーマン生活を送っていたものですから
この激震は強烈なものでした。
平成２年くらいから株式相場が急落していきました。
少しあとから土地相場も急落してきます。

自分が意図していた、サラリーマンとしての「安住の地」が
これで失われるのではないかという予感は正直持っていました。

山一證券が消滅したのはご存知だと思いますが、
そのあと「証券不祥事」が勃発して、証券会社自体が
方向転換せざるをえなくなりましたからね。

どうしても忘れられない出来事がありました。
これも「今だからネタ」です。
野村證券の「損失補てん」のお話ですね。
証券マンとしての考え方が１８０度転換した大事件でした・・・・。

サラリーマンにとって「適職」ということ

脱サラの理由として
「この職業は自分に向いていない・・」
よく聞かれることですね。

再三申し上げている通り、このときやっていた企画という仕事に
自分の適職をようやく見つけたような気がしていました。
「これが自分の生きる道かもしれない・・・」

長い人生、自分の好きなことをやって行きたいですからね。
イヤイヤ「パンのために」生きるのもどうかと思います。

本当に３０歳になって自分の特性というものが
ようやく分かったような気がしていました。
商品企画も面白かったのですが、実は企画の仕事で一番好きだったのは
「原稿を書く」仕事でした。
いまこうしてブログで「偉そうに」いろいろ書いていますが、
そのときに偶然発見した「特技」でした。

実は企画マンとして、社長のスピーチの原稿を
よく書かせられたのです。
経営計画を社員に徹底するために、社内会議をやりますね。
その社長の意思を正確に文章にして伝えるのが仕事でした。
会議の直前なんか１週間続けて書かせられたこともありました。
それをチェックする別の上司の方がいて、この方は実に筆の達つ方で、
何度も怒られました。
そこで鍛えられたおかげで自分の特技を磨くことが出来た訳で、
キツかったけど、今となってみては感謝もしています。

これもまた「今だから言える」バブルネタです・・・。
社長のスピーチ原稿ができると必ず、社長以下経営陣と企画部で
「ホテルオークラの最上階のスイートルーム」
で徹夜の会議をしました。

喧々諤々と経営論議するのです。
「経営者はこういう観点で考えるのか・・・」
これは実に勉強になりましたね。
この内容はブログではさすがにアップできませんが・・・。

会議が終えると、社長達は早々にオークラ内の「久兵衛」という
超高級な寿司屋に行ってしまうのです。
私も多少はお相伴に預かりましたが、
正直味はよく分からなかったです。
その後私だけ取り残されて徹夜で原稿を
書かなければならなかったので・・。

でもホテルオークラの最上階のスイートルームなんて
もう二度と泊まれませんかね。
社内会議くらいでオークラのスイートルームを使っていたなんて、
内緒のお話ですが、バブル時代の良き思い出です・・・。

脱サラ３０の法則

一つの転機が訪れたと思いました。
自分の力がいかに弱いか、「原理原則」をまだまだ知らないか
ビジネスの中で思い知らされた時でした。
年齢も、とうとう３０歳になっていました。
以前、会社を辞めようと思う法則　「３日・３月・３年の法則」を
ご紹介しましたが、別の意味で「３０歳の法則」もあるように思います。

２０代はがむしゃらに働く時です。
でも３０の声を聞くと、いろいろ思う年代のようですね。
そろそろ会社の中の位置づけや自分が見えてくる年代です。

ただ、まだその時点では会社を辞めようとは思っていなかったし、
税理士になりたい指数もそれほど上がってきません。
とにかく自分自身に力をつけようと思っていたときでした。

まず、英語について多少コンﾌﾟレックスをもっていたので
当時八重洲にあった英会話スクールに夜間（自腹で）通いました。
ただこれは実際には仕事が忙しくて、ほとんど通えませんでしたね・・。
それと会社で購読していた英字新聞（Financial Times　と
Wall Street Journal）　を毎日朝７時に出社して読んでいました。

では肝心の税理士試験の方は、ついに大原簿記学校に通うことにしました。
ようやく税理士試験は独学では受からないと悟ったのですね。
ただ平日はとても時間が取れないので、土曜日のロングクラス（！終日です）
の簿記論のみ勉強することにしました。

この頃は本当に充実していたと思います。
私生活も２人目の子供が産まれ、余計に仕事に没頭します。
ここは、アンチ脱サラ理論の「子はかすがい理論」です。
脱サラなんて考えずに、この子のために頑張ろうと思うのですね。
毎日７時には出社して、深夜１時まで仕事しているのはざらでした。

一方でバブルのピークですから、飲食のお誘いも断りません（！？）
深夜１時に仕事終わってから（！）飲みに行ったり、
料亭「吉兆」に初めていったのもこの頃でした。（内緒ですが・・）
日曜日になるとお付き合いの「下手な」ゴルフも・・・。

こういう状況でしたから、土曜日に朝から大原に通ってはいたものの、
新しいことを勉強しているだけで満足し、授業は寝てばかりいました。

まあこんな感じですので税理士試験を真面目にやっていたとは
いえないでしょう。
復習する時間すらなかったわけですから。

でも相変わらず、必死に仕事はしていました。
そのおかげで、当時の同僚から、いまでもお仕事をご紹介して
いただくこともあります。ありがたいものです。

バブルのピークでもありましたが、
自分のサラリーマン人生のピークでもあったのです・・・。

サラリーマンにとって上司という存在

昔話をアップし始めて思い出したことがあります。
週末になると居酒屋で
「課長のアホが・・・」とか上司の悪口を言いながら
飲んでいるサラリーマンがよくいますね。
それはそれで楽しいのでしょうけど、逆に
「上司に恵まれた」
ということも滅多にないらしいですが、大事なことなのですね。
脱サラのきっかけとなる「トリガー」を引いてくれた恩人がいました。
ある信託銀行から出向してきた上司でした。

この方には鍛えられましたね。
「だから証券マンはダメなんだ・・・」
厳しくよく言われました。
「銀行ではビジネスをこう考えるのだ！」
よく怒られました。
まったくビジネスのカルチャーが違うというか・・・。
これはどういうことか、面白いので解説してみましょうか。

口癖のように
「原理原則で考えるのだ！」
そう指導されました。
法律のお話がでたら、まず六法を引くのです。
原理原則から物事を考えるのです。
今税理士となってみて、これは当たり前のことなのですが
当時は衝撃的なお話でした。

では当時の証券マンならどうしたか。
分からないことがでてきたら、すぐ専門家に聞きに行くのです。
「こういうことで問題ありませんか？」
そんな「幼稚な」聞き方なのです。
これは証券マンのカルチャーだと感じていました。
今はどうか分かりませんが、こう教わっていたのですね。

「社内研修があれば、必ず一番前に座って、
終わったら講師と名刺交換する。
懇親会があれば必ず出席してその講師と仲良くなる。」

なぜかというと、
「証券マンはとにかく営業で忙しい。
考えているヒマがあったら、詳しい人に結論から聞いた方がよい。
そのためには常日頃から専門分野に詳しい人と親しくなる
ように努力しろ！」
それは新人時代から教わっていたことでした。

「原理原則で考える」
これは税法で問題が出たら、税務六法から考えることなのです。
面倒がらずに、税務六法で調べることが原理原則なのです。
こういう事案は法律に照らしたらどうか。
通達や判例からどう判断するのか。
原理原則から考え、それでも判断できない時こそ専門家の
出番なのです。

でも、そもそもその六法の引き方さえ分からない自分が
そこにいました。
自分の力がいかに無力か思い知らせてくれた上司でした。
そういう意味で私は上司に恵まれたと思っています・・・。

税理士試験初受験！

企画マンとして必要に迫られて税金の勉強でした。
このあたりから「税理士になりたい指数」がだんだん上昇してきます。
でもこの時点では、「脱サラ指数」は一向にあがらなかったのですね。
なぜなら、この企画の仕事が面白くてしかたがなかった。
結果的に開発できなかったものの、当時の大蔵省とか通産省にも
出入りできたのですね。
これはやはり野村證券の持つカンバンの力だったのでしょうか。
日本で一番でかいローファーム（法律事務所）とも
何度も交渉したりして本当に面白かった・・・。
いくらでも経費が使えたし。

だから、税理士として独立しようなんてことは思わず、
この社内で活躍する税理士にあこがれたのですね。
「これからは金融自由化がますます進む」
「金融証券・不動産に強い税理士は間違いなく必要とされる」
そう思ったのですね。
やはり金融証券に圧倒的な地位を築いていた野村證券という
組織もやはり大事だとも思っていた。
だからこそ、辞めようなんて事も思っていなかったのです。
「企業内弁護士」という言葉が使われ出した頃でした。
やがて「企業内税理士」が必要とされる。
そう確信めいたものも持っていました。

ただ、ここで肝心なのは、「税理士という職業が何をやるか」
それと肝心なのは「税理士試験というのはどういうものか」
分からなかったのですね。

当時は簿記検定２級を持っていました。
だから、きっと簿記検定１級ほど難しくもなく、
「簿記検定　１．５級」くらいにしか思わなかったのでしょうね。

この年初めて税理士試験の簿記論を受験してみます。
一応そのために夏休みまで取って。
実際に試験勉強なんか特別にしていません。
まあ
とりあえず受けてみようか。くらいの軽いのりで・・。

こんな受験生はいなかったでしょうね・・・。
税理士試験を甘く見ていたのですね。
これはブログ「ガンバレ受験生」にアップしたネタです。(このブログ）
本当にダルマさんで、試験にまったく手も足も出ませんでした・・・。

地価連動債

今だから言えるシリーズはこれで最後です！
（あんまり書くと問題かと・・・）

企画マンとして、「地価と連動して金利が上昇する！」債券を
作ろうと考えたのですね。
ちょっと分からないでしょうか。
こんなことを考えたのは私だけだったのでしょうね。
（本当に私の頭の中だけでしたので公表してもいいでしょう）

時はバブルです。「土地神話」を前提に、土地を担保に金利を安くして
融資します。最後の一括返済の時に値上がり分に相当するボーナス金利を
設定する。それを証券化するのです。その商品を購入した人は
土地の値上がり分に相当するボーナス金利がもらえる・・・。
そんな仕組みでしたね。

連日のように法律事務所に行って、法的側面から
この商品を開発していました。
ところが、こんな商品を購入した人の税務面の議論になったら、
まったく前に進まなくなってしまいました。
そもそもこの金利は「何所得か」なんて分かりますか？

弁護士の方は税金に詳しくありません。
それでその法律事務所と提携している公認会計士を
紹介されました。
ところがその会計士もまったく税金にうとかったのです。
それで会社は顧問税理士を別に依頼することになりました。
ここで生まれて初めて「税理士という人種」の方との遭遇です。
本当に未知との遭遇でした。

期待してお会いしたのですが、残念ながらこの方も、申し訳ないですが、
有価証券やら金融商品についての知識が全く無い方でした。
それは何故か。
ここでまた業界の批判をしたら大変申し訳ないですが
上場企業や大手企業は大方顧問税理士として、税務署のＯＢの方を
迎え入れているのですね。
そのＯＢの方もかつては税務署長だった大先生がほとんどです。
そういう方に、「リースやスワップだ」なんてカタカナのことは
まったく分からないし
「地価に連動する債券・・・？？？」
まったく話が通じないのですね。

そもそもそういう大先生をどういう目的で迎え入れているか
ということを考えたら仕方がないのでしょうね。
（この内容はブログでは書きません）

そういうことで
「では私が税理士になってやろう！」
そう思ったのですね。
こんなきっかけで税理士を目指した人も少ないでしょうね。

ただ、この「地価連動債」も残念ながら私の能力不足で、
「お蔵入り」しました。
もし開発できていたら、その後のバブル崩壊で、
多分大変な騒ぎになっていたでしょうね。
まあ出来なくて良かったですね・・・。

商品ファンド

今だから言えるシリーズの第二弾！
ＦＸ取引が現在流行っていますね。
昔は「商品取引」と言っていたのですが
かっこいい呼び名に変わって、いまやどこの証券会社でも
取り扱うようになりましたね。

その「商品取引」いうのは、商品相場を扱うのですね。
株式の相場を扱う元証券会社のものが言うのも何なんですが
当時の商品相場は結構あやしかった・・・（スイマセン）
その当時、「商品ファンド」というのも、ありました。

しかもバブルの頃ですから、相場が加熱して、
もう何でも「ファンド」というのが流行ったのですね。
「映画ファンド」とか「ワインファンド」、「絵画ファンド」、
「競馬ファンド」、「牛ファンド」などなど・・・。
海外からも先行して流行っていた「商品ファンド」が
日本に輸入されるような動きも。

本当にあやしいファンドも発売されましたね。
それで投資家保護が問題視され
政府が規制をかけるような動きが出て
１９９１年に「商品ファンド法」が制定されたのです。
その頃、野村グループも参入を検討していたのですね。
それを担当していたのが実は私でした。
通産省の担当官に何度かお会いしました。
今だから言えますが、実は「商品ファンド」を立ち上げようと
画策していたのですね。
面白かったですが・・・。
またここで税金はどうなるのだろう？結構悩みましたね。
ここでも勉強しました。
結局いろいろな事情で発売できませんでしたが
その後のバブル崩壊を考えれば、結果的にはよかったですね・・・。

ただ、忘れられない出来事がありました。
初めて日本に商品ファンドを持ち込もうとした米国の業者が
あるホテルで説明会があり、私が参加しました。

しかし参りました。すべての資料が英語で
解説もすべて英語なのです。
終わったら、皆英語で話しかけてくるのです。
「商談しましょう」と・・・。

あの頃私にもっと英語力があれば
今頃私はどこかのＦＸ会社の社長くらいには
なっていたかもしれませんね・・・！？

タックス・ヘイブン

今だから言えるシリーズです。
タックスヘイブンってご存知ですか。
日本語でいうと租税回避地。
タックス（税）がヘイブン（避難所）なんですね。
よく間違えるのが、
「税金天国」タックス・ヘブン（天国）ではありません。
まあ意味的には似たようなものですが・・・。

先日のNHKのドラマ「国税査察官」にも、
そのタックス・ヘイブンの一つ「バハマ」が出ていましたね。
西インド諸島にある島で「ケイマン諸島」もこのタックスヘイブンで
有名ですね。本当に美しい島らしいです。
所得が非課税のまさに「税金天国」、「夢の島」ですね。

実は私はこの島に会社を何社も設立しました。
もちろん一度も行ったことありませんでしたが・・。
当時ファイナンス会社では、ほとんどの会社がこのケイマンで
子会社を作っていましたね。
ファイナンス会社にとどまらず、商社など大手企業も作っていたのでしょうね。
タックス・ヘイブンの会社設立の経験がある税理士も
少ないでしょうけど・・。

何をやっていたかというと、これも守秘義務がありますが、
面白いのでサラッとご紹介しましょう。

所得がかからないので会社をここに設立するのです。
その会社に発行した債券を持たせ証券化するのです・・・。
難しいですかね。
その証券化手法が面白かったですね。
金を介在させて割賦販売の手法で証券化するのです・・？？？。
まあ難しすぎて分からないでしょうけど・・・。
専門用語で「スクエア・トリップ・トランザクション」
日本語に訳すと「かご抜けリース」と呼ばれていました。

なんか「かごぬけ詐欺」みたいな怪しい取引ですね。
ＮＨＫドラマではないですが、脱税スキームでもないです。
世界の金融取引の多くがこの地に集中していたのです。
その後税制改正でも注目され、国会でも議論されたので
ご存知の方も多いでしょうか。
でも当時は税金がかからないというのが不思議でしたね。
やっはり、これも解説してくれる税理士の方もいませんでしたが。

契約書がすべて英語でしたので、専門の弁護士に依頼して
いました。
本当に私に英語力があったらもっとやれたのでしょうけど・・。

でも世界の金融経済の大半の資金が、この何もない
美しい島に流れこんでいる実態には驚きでした・・・。
「税金にはこんな世界があるのか・・・」と。

税金のお話は税理士ではないの？

当時思ったことを本音でご紹介しましょう。
当時はその節税商品について、ずいぶん勉強したつもりです。
自分自身悩みましたが、残念ながら基礎知識がないせいで
「これが本当に節税商品なのか？」分からなかった。

実は、残念ながら教えてくれる税理士が回りにいなかったのです。
証券会社で税務の相談は、当時は公認会計士でした。
当時証券会社内には、監査法人から派遣された公認会計士が
ウヨウヨいたからです。
やはり監査法人にとっては、証券会社は「上得意顧客」です。
将来、上場公開しそうなお客さんを紹介して欲しいですからね。
それこそ新人研修のときも税金を教えたのは
公認会計士でしたから。
怒られるかもしれませんが、公認会計士はそれほど税金に
詳しくないです。（すいませんが本音です）

今だから思いますが、根本的に間違っていたと思うのは、
質問する相手を間違えていたのですね。
でもお恥ずかしいお話、公認会計士と税理士の区別がつかなかった・・・。

ファイナンス会社の企画部でいろいろな商品を考えたつもりです。
節税を目的とした「不動産の小口化商品」なんて当時流行ったものです。
「これはつまりこういうことですよ。」
と税の立場から、専門家として分かりやすく教えて欲しかった。

また「リース」という金融取引ありますね。
この「リース」こそ、税金そのものだと当時思いました。
例えば、６００万円の車をリースで１０万円の６０回払いにしたとしますね。
１０万円は当然経費です。
では、１５万円の４０回払いにしたら・・・。
企画の立場で新商品開発でいろいろ考えるのですね。
ではその支払い方法を、さらに固定から変動に変えたら・・・。
ちょっと難しいお話かもしれませんが、当時は「スワップ金利」
が流行り出していた頃でした・・。
（一応守秘義務もあるのでこれ以上は話せません・・）

でも税理士となった今なら思うのですが、やはり
「税金のことは税理士」ですよね。
「証券化」に強い公認会計士はいたものの
でも残念ながら、回りにそのいう、不動産や金融商品に強い税理士に
お会いしたことはなかった・・。

本当は探せばいたかもしれませんが、お会いできなくてよかったのですね。
つまり、そういうことから自分が税理士を目指そうというきっかけに
なっていったからです・・・。

本当の節税対策とは？

本当にバブルの頃、「節税」と称するものが大流行でした。
「借金してアパートを建てましょう。」
「借金して一時払い養老保険に入りましょう。」
「借金してゴルフ会員権を買いましょう。」
「借金して別荘を持ちましょう。」

これが皆、本当の意味で節税だったかどうか・・・。
これは今税理士となって本当に思うことなのですね。

建設会社や保険会社、ゴルフ会員権業者の立場では
当然ですが自社の商品を買って欲しい。
これは至極当たり前のことなのですね。

それには、「節税」という「味付け」がどうしても欲しいのです。
例えば高級車の販売会社なら、
「節税のためにベンツでも買っておきましょうか」
それが当時当たり前のセールストークになる・・・。

しかも、その借金を勧めるのが、当時はそれら業者と提携していた
銀行であり、ファイナンス会社だったのですから、
これこそもう「何でもあり」ですね。
有名なお話なのですが、当時の銀行マンのカバンには、
系列の会員権業者のゴルフ場のパンフレットも入っていた・・・。
やはり、銀行やファイナンス会社が、このバブルを煽った責任も
あるのではないでしょうか。

それに対して、「税」に中立な立場でいなければならない税理士は
どんな役割だったのか・・・。

面白いお話をご紹介しましょう。
私も企画マンとして当時の「節税セミナー」にはよく参加しました。
会社の経費で許されたので積極的に行って勉強したものでした。

当時「究極の節税術！アパートセミナー」や「一時払保険で相続税対策」
なんて「ハデに」やっていた税理士の講師もたくさん知っています。
でも結構今いなくなっているのですね。
「行方不明の」先生も多いらしいです。

でも先日、バブル当時「土地活用」のセミナーをよくやっていた大先生に
お会いしました。
いまや鞍替えして「生命保険活用のプロ」で活躍していましたね。

まだまだバブルの戦犯も（こんな言い方もマズイか・・）
生き延びているのですね・・・。（くれぐれも内緒に）

夢のような・・バブルのような・・

今思い起こせば異常な時代でした。
世の中すべてがバブル色です・・・。
投機熱が過熱しすぎて、多くの資金が株や土地へ向かっていました。

株式市場は日経平均が毎日１００円単位で上昇し、
買った不動産が数ヵ月後には３割くらいも上昇し、
新規募集されたゴルフ会員権も１ヶ月で５割り増しに・・・。

企業は「財テク」と称して、株式運用を拡大し、
証券会社は「特金ファンド」という受け皿を作って
あらゆる業種業態から大量の注文を受けていました・・・。

ものの価格が皆上昇するのですから、それこそ借金してでも購入すれば
金利を支払っても十分おつりがきますね。
一方株や土地を持っているものは、脹らんだ「バブル資産」で
急に金持ちになったような「錯覚した」気持ちになり、
これが余計に消費へとつながっていく。

一介のサラリーマンでも借金してでも、ゴルフ会員権を持ち
手取り２０数万円の平社員が、１回数万円のゴルフに興じる。

感覚が麻痺していたのかもしれませんね。
私自身も昼はデパートでグルメランチを食べ、
夜は銀座で飲むこともありました。（当然自腹ではない・・）
内緒のお話かもしれませんが、深夜になるとタクシーが
まったく捕まらなくなるので、（本当にこれもトンでもない時代でした）
ハイヤーを待たせて飲んだことも・・・

ところで、バブル時代はものが高く売れれば利益がでます。
利益がでれば当然税金です。
そうなのですね。
ここで私のライフワークとなる「税金」と
真正面から向き合うことになるのです。

都心の土地が高値で売れれば、高額の税金が出ます。
また土地所有者が亡くなると高額の相続税が発生します。
「相続破産」ということが初めて言われた時代です。

それで「節税対策」の登場なのですね。
つまり、税金対策が当時のキーワードだったのですね。

「相続税対策のために借入してアパート建てましょう！」
なんてセールストークが流行っていた時代です。

税理士の先輩から聞いたお話なのですが
バブルのころは、事務所のシャッターを朝開けると
待っている人が数人いたそうです。

残念ながら私は経験できなかったのですが
税理士業界もきっとバブルだったのでしょうね・・・。

セキュリタイゼーション

ファイナンス会社では
「貸付債権の証券化」が主な仕事でした。

まさにバブル時代。
「土地神話」という言葉の通り、
「土地は必ず値上がりする」ということが信じ込まれていました。

不動産担保に資金を融資し、その債権を証券化（セキュリタイゼーション）して
売却する・・・
結構シンプルなビジネスモデルでしたが
不動産会社を中心に融資先はいくらでもあり、また証券化された商品も
飛ぶように売れていました。

不動産そのものに興味を持ったので、その不動産についても
結構勉強しました。
その頃、「宅地建物取引主任者」の勉強をして
資格も取りました。
この「宅建」の資格は勉強して実に良かったと
思っています。
いまや税理士として常日頃から謄本を見ることは
よくあります。
不動産や会社の謄本の見方を知っていて
どれだけ役にたったか。
また不動産の鑑定書もよく見ましたので
不動産の相場観の勉強にもなりました。

不動産の値上がりが顕著なあのバブル時代です。
「不動産小口化商品」というのがあったのがご存知ですか？
いまやREIT（不動産投資信託）があるので、結構ポピュラーですが
その頃が先駆けでした。
国内の不動産を、「匿名組合」や「任意組合」というような
共有で所有すという、いわば今のREITの原型みたいなものです。
新しい案件や仕組みが企画部につぎつぎと持ち込まれていました。
おかげでずいぶん勉強しましたね。

もう国内の不動産だけにはとどまらず
海外の不動産の証券化というのもありましたし、
不動産以外にも「航空機の証券化」もありました。

あまりバラスと問題かもしれませんが
何でもありましたね・・・。

ゴルフ会員権も皆値上がりした時代です。

「赤信号　みんなで渡れば怖くない」
ではないですが

「バブル時代　みんなで持てば怖くない」
証券化の大流行のときでした・・・。

上司はなんと銀行マン

やる気十分で新会社に赴任したところ、
上司はなんと銀行から出向してきた方でした。

しかも、海外赴任の経験もある英語ペラペラ。
企画部の同僚も皆英語ペラペラ・・・。
「ずいぶん場違いなところに配属された」
本当にそう思いました。

これはものすごいカルチャーショックでしたね。
それまでほとんど国内の証券営業の仕事でしたから。

銀行のビジネスと証券のビジネスというのは
まったく異質なものなのですね。
これは本当に勉強になりました。

ところで営業というのはキライではなかったのですが、
やはり数字を背負いますよね。
そのプレッシャーがたまらなかった。
でも営業の出来る人にとっては、それは楽しいのでしょうね。

ただ、本音のお話として、一方で営業を外れたことで、
また自分自身も力をつけたいとも思っていました。

野村證券とは営業主体の会社です。
営業ができて、営業課長になって支店長になって・・・。
いわゆる出世コースは、当時は営業畑からでした。

営業という職種から外れるということは、その出世レースから
外れるということを当時は意味していました。

ただ、まだこの頃は辞めようという「脱サラ指数」は
上昇しなかったのです。
この仕事は面白い、自分に合っているのではないか。
本当にそう思っていましたから。

「なんでも吸収してやろう！」
そう思ってここでも人一倍働いたと思います。
早朝７時には出勤して、夜１０時、１１時は当たり前でした。

働くとは別に「社内活動」も楽しんでしていました。
社内には銀行、不動産、リースいろいろな人種、職種の方々が
いるのです。
仕事帰り、いろいろな方を誘って、酒を片手に議論することも
本当に楽しかった。

このように、「脱サラ指数」は一向に上昇しないまま、
いよいよ空前絶後の「バブル景気」に突入です・・・。

サラリーマンにとって出向ということ

その野村證券の「戦略子会社」は、実は野村グループ４社の
合弁企業でした。
その会社に出向という形で行ったわけですね。
今日はその「出向」について触れてみましょうか。

最近大企業では出向という転勤がよくあるようですね。
どんなとらえ方すると思いますか？
これは出向になったものでないと分からないでしょうね。

後ろ向きに考えると、
「ウチの会社にはいらないから他の会社に行ってくれ！」
ということになるでしょうか。
よく５０歳台くらいで、関連の会社や得意先に「出向」という
形で異動する方を見かけます。
非常に言い方悪いですが、「天下り」や「片道キップ」みたいな。

「他の会社で、もう少し別の経験をして欲しい！」
これは前向きなお話なのですね。
若手の社員の出向に多いのでしょうか。

ではまだ２８歳の当時の私はどう思ったか。
やはり正直ショックでしたね。
「転勤ではないのか・・・」
でも結果的に出向して良かったと今では本当に思っております。

ではその良かった理由を。
いろいろな業種の方とお付き合いができたということですね。
その会社は、銀行、ベンチャーキャピタル、不動産会社など
まさにいろいろな人種がいました。

今でこそ税理士としていろいろな会社とお付き合い
させていただいております。
そういう経験を持ててよかったと思っております。

当時｢野村マン｣という言い方がありました。
「野村證券で生まれ育った企業人」のことでしょうか。
それが「金太郎アメ」といわれ批判されたことも
あったようですが・・・。

同じような言葉で、電通には「電通マン」東芝には「東芝マン」と
どこの会社にでも、その企業風土に根付いた人種が
必ず生息しているのですね。

もし定年まで勤めたら、本当に「野村マン」だけで終わったでしょう。
でも出向のおかげで違う見方ができたのですね。
「世の中は違うぞ」と。
結果的にそれが脱サラにつながったと思っています。

本当に出向したら上司が銀行マンだった・・。
おかげさまで、いろいろな見方を教わりました。
それはそれでよかったと今では思っております・・・。

平成元年という時代

いきなり２０年も前のお話をしても分からないですかね。
当時の金融業界を少し解説してみましょう。

平成元年当時、野村證券は「ガリバー」と呼ばれていました。
証券界では国内には敵がいないと本当に思っていました。
その野村證券が、平成元年４月に戦略的子会社を作りました。
ファイナンス会社で、残念ながら、「銀行」
ではないのですね。
つまり、当時、証券業界に敵がいないと悟った野村證券は、
今度は銀行業務に参入しようとしたのですね。
でも当時は、大蔵省（今の財務省）の力が強烈に強くて、
そう勝手に銀行業務には参入できなかった。
銀行業界からも猛反発を受けていたのでしょうか。

でも当時こんな言葉も言われていました。
「金融ビックバン」
つまり、金融業界にある規制を急激に緩和して、
日本の金融市場をより活性化しようという動きもあり、
そのため国際的にも競争力をつける必要もあったのですね。

それで、銀行ではないファイナンス会社を作ったのですね。
これを「ノンバンク」といっていました。

また時代背景も詳しく説明しておきましょう。
昭和から平成に移ったまさに平成元年、どういう年だったか
ご存知ですか。
平成元年（１９８９年）１２月に
日経平均が最高高値３８,９１５円をつけた年です。
まさにバブル景気突入の瞬間でした。
その株式市場にもつられて、土地の値段も上昇しましたからね。
そのピークは２年後の平成３年(１９９１年)といわれています。

ですから、平成４年に退職した私は、バブルのピークを見極めてから
脱サラしたといえますね。
今更ながら、もうすごい「相場観」だったと思っています・・・。
なんと見事な脱サラのタイミングだったのでしょう。

サラリーマン時代の最後の３年間はまさに「バブルのような」、
「夢のような」３年間でした。
楽しくもあり、また強烈に仕事もし、かつ勉強になった３年間でした。

バブル時代にそのノンバンクといわれる業種が
何をしてどんな役割だったのか。
まさに私は時代の「生き証人」なのですね。
それこそ、今だから言えるお話を、「守秘義務の範囲内で」
ご披露してみましょう・・・。

４度目の転勤

また昔話を始めます・・・。
時計の針を平成元年まで戻します。

その平成元年５月に、私は野村證券での４度目の転勤をしました。
東京本社への転勤です。
でも５年間でもう早くも４度目の異動です。
転勤に慣れっこにはなっていたものの、
やはり転勤とはイヤなものです。
でもこのとき私の「脱サラ指数」の針は少し動いただけでした。
それはなぜか？

実に面白い仕事につくことができたのです。
当時野村證券が設立したばかりの戦略的子会社に
出向し企画部に配属されたのです。

サラリーマン経験者ならこれは誰でも思うのですね。
転勤のある度に
「会社はいったい自分の適性を見てくれているのか？」
と。
「オレのやりたい仕事は違うんだ！」
上場企業にお勤めなら一度は必ず思うのでしょうね。
でも多くの上司は
「イヤイヤ。いろいろ君の適性をいろいろな人から見てもらった上で、
将来的には君に合うしかるべきポジションに・・・」
というような、もっともらしい理由を言われるのですね。

でも自分自身はどうだったのか。
この頃はもう入社して６年目に入ったときです。
３０歳を前にして自分の置かれているポジションや
将来の位置づけが何となくでも分かってくるころです。
前にもアップしたように、証券会社に勤めながら
どうも株式の営業が好きになれない。
「上がるか下がるかわからない」自分が納得できない商品なんて
正直売りたくはないのですね。

それ対して一度だけやった企画の仕事は、確かに面白いと思った。
「やはり会社は自分の適性見ていてくれたのだ・・・」
何となくそう思ったのですね。
このときもやる気マンマンで新会社に乗り込みました。

このとき「脱サラ指数」０パーセントで
「税理士になりたい指数」も０パーセントでした。
ではなぜ３年後税理士を目指して野村證券を辞めたか
正直に振返ってみましょう・・・。

私の脱サラ日記を始める理由

また人気シリーズ？を復活させましょうか。
先月に当事務所で人の採用のお手伝いをしたということは、
アップしたとおりなのですが、本当にいろいろな方にお会いしました。

実は、不景気のせいでしょうか、当事務所へ直接応募も多かったのです。
ここだけのお話、税理士や会計士の資格をお持ちの方からもありましたし、
もっと驚いたのは、
現在某證券会社にお勤めの東大卒の方から応募の打診もありました。
正直ビックリしましたね。
お話をお聞きすると、「ぜひ吉田事務所で働きたい。」ということなのですね。
大変ありがたかったのですが、実はすべて丁重にお断りしました。

何故かというと、実際にお話をよくお聞きすると、
「脱サラして将来税理士として独立したいのですが、
実際に独立して活躍している吉田のお話が聞きたい。」

実はそういうことだったのですね。
いつかは辞めたい方を採用することはやはりできないのです。

でも、一方でそのお気持ちもよく分かるのですね。
今は某証券会社やある監査法人や税理士法人にお勤めしながら
やはり将来的には脱サラして税理士として独立したい。
そんな考えを持たれている方が多いのでしょう。

さらにショッキングなお話として、昨日の日経新聞に、
監査法人最大手の新日本監査法人の大量リストラのニュースが
出ていましたね。
この業界も、それだけ厳しい状況なのでしょうか。
「し方がないので税理士でもなるか」
なんて安易な会計士が増えても困りますね。

まあそんなことはいいとして、やはり「脱サラ」のお話は
皆さん本当にご興味あるみたいです。

ところで、結構気合を入れて書いていた、ブログ「夢をかなえるゼイ」でも
まだ脱サラしていなかったですね。

「どうして吉田さんは野村證券を辞めたのですか？」
「なぜ税理士を目指したのですか？」
という問いにまだお答えしていないことに気がつきました。

私は野村證券を平成４年５月に退職しました。
もう１８年も前になるのですね。
その頃のお話なので、もう時効成立しているので、
何を書いても大丈夫ですかね！？

これから脱サラしようと考えている人、
もう会社を辞めたくなっている人、
日曜日のサザエさんの歌を聞くと憂鬱になる人
のために、自称「脱サラ評論家」がまたお得意の「昔話」をしてみましょう・・・。

横浜というところは坂が多い街です。
でもその坂を上りきった見晴らしの良い高台には、必ず屋敷街があって
会社経営者など資産家が多く住んでいました。

その大金持ちを目指して、休みの日に株式の資料をたくさんカバンに入れて
その坂道を登って外交しました。
横浜港に有名な「中華街」がありますね。その裏手の山を登っていくと
「港の見える丘公園」があって「外人墓地」もあります。
だれでも知っている有名なデートコースですね。
実はその先にこれが「格差社会か」と本当に実感できるような
超高級なお屋敷が、当時並んで建っていました。

楽しげなカップルを横目に、背広を着たセールスマンが大汗を拭きながら
重いカバンを持って回っていました。
「こんにちは。野村證券の吉田です。」
休みの日に来られても、ほとんどが相手にしないか、居留守を使われます。
でもそんなことは最初から覚悟の上で、資料をポストに入れ、
翌週また電話するのです。
「資料読んでいただきましたか？」と・・。
その繰り返しの中で新規顧客開拓を目指しました。
そう簡単には成果がでませんでしたが、毎週末「丘営業」を繰り返しました。
その頃は、もう観念して、株式の営業は「夢を売る営業」なのだと
思うようにしていました。

そんな古典的な営業を数ヶ月した頃でしょうか、
ある大邸宅で「若いのに熱心だね」と老経営者が
扉を開け私を家に招いてくれました。
その時は自分が公務員を脱サラして会社を起こしたことと
苦労して大きな企業グループにしたことを話してくれました。
今思えば自分が脱サラして努力していた頃を思い出しても
いたのでしょうか。

それから数週間何度か訪れたあと、鉄鋼株の株価が急に上昇してきました。
意を決し、老経営者に電話しました。

「社長！東京ウォーターフロントの夢を買いませんか！
５０万株買ってください！！」
一世一代のセールス・トークだったかもしれません。

「分かった。いくら必要？」
思いがけずそう言われて、電卓を叩く手が震えていました。
支店中が急に静まり返って、私の電話を聞いているようです。
｢×億×××万円です。あ、ありがとうございます。｣

電話を切った瞬間、支店中がスタンディング・オベーションです。
金太郎支店長が飛んできて、いきなり握手を求められました・・・。

２０年経っても忘れられない、私の短いセールスマン人生で
絶頂の瞬間でした・・・。

営業の何がキツカッタかというと、株式の営業です。
やはり何度も悩んだように、株そのものが好きになれない・・・。
そういう営業マンが株を勧めてもやはりダメなのですね。
これはどうしようもないことでした。
でも金太郎支店長から毎日のようにゲキです。

当時野村證券では株式を「大量推進販売」という手法で売っていました。
これも証券不祥事のあと、これも問題視もされ、
今では無くなってしまった販売手法です。
ガリバーといわれるほどの大証券会社が
特定の銘柄を勧めるのですから、かなりの確率で大幅に上がります。
でも「野村證券が勧めるから株が上がる・・・」
どこか変に思ってはいました。
せっかく本社のトレーダーにまでなって株を勉強したのに
そんな幼稚な理由で株を勧められないのですね。
納得できないものを売るのは正直つらいのです。

当時野村證券が取り上げていた株式は鉄鋼株でした。
「東京ウォーターフロント銘柄」といって、
「東京湾岸に工場を持っている鉄鋼会社は土地の含みがあるので
今後莫大な価値が出てくる・・・」
確かそんなシナリオだったと思います。
ですので別名「シナリオ営業」とも呼ばれていました。
社命で株を勧めるのですから、これは自ら洗脳しなければならない。
東京の有明や千葉の幕張など３回ほど見学にいったでしょうか。

「これは鉄鋼株は大幅に上昇する・・・」
そう自ら洗脳しようと努力しました。
会社に生き残るには、当然営業成績をあげなければなりません。

今思えば洗脳しようとしたものの、どこか冷めている自分がいました。
結局休みの日もその鉄鋼株の資料をたくさんカバンに入れて
横浜中を営業していました・・・。
本社では自分の特性を見つけ喜んで働いていたのに、
正直働かされている感じがしていました。
本当にイヤイヤやっていたのかもしれません。

だからこそキツカッタのでしょう。
結局サラリーマン生活は８年ほどしかしませんでしたが
この横浜での営業マン時代が一番つらく苦しいときでした・・・。

横浜に赴任した時、支店長の顔を見るなりすぐ感じました。
「金太郎だ・・・」
やはり、丸顔で小太りで、眼鏡をかけていて
それで七三に髪の毛を分け、ギロッとした目、
そして声がやたらでかい・・・。

その「金太郎支店長」は私にこういいました。
「本社で少しなまっているだろうから、現場で頑張ってください」
厳しいゲキで迎えてくれました。

その金太郎も、まだ３０代の若手バリバリ。
営業課長から支店長になったばかりで、もうやる気マンマンでした。
当時は３０台でも、多くのトップ・セールスマンが支店長になっていました。
ちょうど、ある支店で、入社１０年目の支店長が抜擢されて、
「異例の人事」としてマスコミで話題にもなっていたときでした。
会社全体として「キープ・ヤング」という言葉があって、
とにかく「若手の抜擢を」という社内風土もありました。

ただ、その「キープ・ヤング」ということは、
その後の証券不祥事のあと問題視もされ、
やがて言われなくなってしまいましたが・・・。

金太郎支店長は私の顔を見るなり、
「支店の窓口の店頭係をやってもらおうと思っていたけど
キミは営業マンの顔だね。さっそく営業課に担当換えしよう。」

といって３年も年次が上の先輩をいきなり
私と交代させてしまいました。
「そんな・・・」

一方で入社５年目というのは、もう会社では一人前の扱いなのです。
野村證券では当時、（多分今でもあると思いますが、）
インストラクター制度というのがあって、入社数年経つと
新入社員の教育担当としてメンドウを見ることになっていました。

当然、入社５年目の「中堅」営業マンとして成績もあげなければなりません。
担当先が２０００件くらいあって、支店の収益も稼がなければならないし
しかも新人君２名のメンドウもみる・・・。

まさにキツカッタのです・・・・。

ここで野村證券の昔話を長々アップする前に、
少しお断りを申し上げておきましょう。
特定の企業の暴露話や批判などするつもりもありません。
以前アップしましたが、私は野村證券に高校生の頃から
入社したかったのです。これは本当なのです。
だからこそ大学では証券論も専攻した・・。
野村證券に世話になったと思っているし、今でも「愛して」おります！？
こんな人は、今の社員の中でも少ないでしょう。

それなのに
「なぜ私は野村證券を辞めたか」
「なぜ税理士を目指したか」
を説明したいからこそアップしているのです。
どうぞその点ご理解ください。

でも書きながら、昭和の時代の「野村證券の経営術」も、
ある意味で参考になるかなと思ってきました。
今思えば、「昭和の時代の成果主義」ではないかと・・・・。

「金太郎アメ経営」と「ダイヤモンド経営」

こんな言葉を今時、経営コンサルタントの方も言わないでしょうね。
実は、ご存知かもしれませんが、野村證券はその後、バブルを経て、
損失補てんや総会屋事件など、スキャンダラスな証券不祥事を
次々に引き起こし、結果的に大きく変わりました。
よくマスコミは、「金太郎アメの功罪」として書き立てていました。
そこで、この「ダイヤモンド経営」という言葉を引き合いにして
「ダイヤモンドがいつの間にか、つるつるの球体になってしまった」
「金太郎アメが証券業界を変えてしまった」
などと言われ続けました・・・。

でもかつていた社員として、正直に申し上げます。
あの当時「金太郎アメ」が全てでした。
ご紹介したとおり、社員が皆「セブン・イレブン」で働いたのです。
新入社員は全員独身寮に入れられ、激務のあとも毎日のように
深夜でも先輩たちと酒も飲みました。
おまけに休みの日にも同僚とゴルフです。
野村證券こそが生活そのものでした。
四六時中一緒の生活です。
その中で考え方まで「洗脳された」というといい過ぎでしょうか・・・。

だから、入社して５年も経つと、誰でも酒のせいで「小太りになり、」
市況を画面で毎日見るから、「眼鏡をかけ、」セールスのせいで
「大声を出すように、」なって、結局は皆同じような顔になってしまうのです。

さらにいうと、社員は誰でも
「酒は強いし、カラオケがうまくて、ゴルフが得意・・・」
そういう、「金太郎アメ」に自然とならざるを得なかったのです・・・。

横浜での支店営業のお話の前に、その当時の野村證券のことを
少しだけご説明しておきましょう。

私が入社する前の大昔のことですが、野村證券の中興の祖と
言われた奥村綱雄という有名な社長さんがいました。
その奥村元社長が標榜した
「ダイヤモンド経営」
という有名な言葉があります。
これは、多面体にカットされたダイヤのように、
多様な人材がそれぞれ個性を発揮して光り輝く経営を
目指したことでそういわれます。
確かに、私が入社した頃は個性的な経営陣が
多かったと感じています。
本当に私が就職が決まった時の役員面接は
役員からオーラを感じました・・・。

でも、その「ダイヤモンド経営」に相対する言葉として
これも野村證券を象徴する有名な言葉として
「金太郎アメ」
ということがいつ間にか言われるようになりました。
どこを切っても同じような顔が出てくる金太郎アメだと・・・。

これから、私のお話はバブル時代に突入しますが、
当時はすでに業界内で「ガリバー」と呼ばれるほどの
大証券会社でした。
国内では本当に敵がいない。そう社内でも皆思っていました。
今から思えば、個性的な多様な人材がいるより、
経営者の言うことを素直に聞く、金太郎アメの人材の方が
巨大戦艦の舵取りが楽だったのかもしれません。

事実こんな経験がありました。
結婚してすぐの頃、支店対抗野球大会がありました。
それに奥さんを連れて行ったとき、ビックリして
私にこういいました。

「支店長の顔がほとんど同じ・・・。」
そうなのです。
確かに当時の支店長は、丸顔で小太りで、眼鏡をかけていて
ギロッとした目、それで七三に髪の毛をピチッと分け、
そして声がやたらでかい・・・。

そんな判で押したような支店長が多かったと思います。
これがまさに後日、世論で指摘された、「金太郎アメ」だったのでしょう。

赴任した支店にも、その「金太郎アメ」が私を待っていました・・・。

相場が良くなると本社スタッフを増やし、相場が悪くなると
営業をテコ入れするために支店の営業マンを増やす。
戦後証券会社はそれを繰り返してきたのかもしれません。
暴落のあとで、私は本社から支店の営業に戻ることになりました。

ただ、私にとって、せっかくの本社勤務が一年で終わることに
ショックを受けました。
ようやく、自分の適性にあう、安住の地を見つけたのに・・・・。
コンピュータを駆使して資料作りをするという
最先端の仕事に喜びを見つけていました。

次の赴任地は横浜のある支店です。
「また営業か・・・・」
そう正直思いました。

商売は営業が基本です。
どんな会社でもそうでしょう。
証券会社でも当然営業は基本中の基本です。
当時は営業で頭角を現したものが出世をするのが決まりでした。
よって、営業課長、支店長という出世コースを登らなければ
会社にいる存在価値がないようにも思われていました。

私も入社して５年目。それなりに会社におけるポジションが
分かりつつある時でした。
でも正直言って、５年で４回の異動は多すぎました。

「自分の適性を会社は見てくれているだろうか・・・」
そういう不信感はその後ずっと残りました。
証券会社特有の相場に左右されるという宿命と
それに振り回されている自分を感じました。

このときは、「脱サラ指数」は急激に上がりましたが
ただここで辞めようとはまったく思いませんでした。

それを踏みとどまらせたのが何かは、もうお分かりですね。
前にご紹介した
「子はかすがい理論」
です。
物心つきだした娘は、まさにかわいい盛りの２歳くらいでした。

「この子や家族のためにも辞められない」
そう思いました・・・。

「またここで頑張ろう！そしていつか支店長になろう！！」
そう意気込んで支店に赴任しましたが、
やはりトンでもないことが私に待っていました・・・。

昨日つい筆を滑らせてしまいましたが、
「朝の7時から夜中の1時までのセブン・ワンで働きました。」
何て書くとマズイですかね。

税理士という商売をしていると、労働法など勉強することもあります。
でも２０年前のあの頃は、不思議とそんなことはどうでもよかった。
「滅私奉公型の労働」というのですか。
日本の高度成長を支えたのは勤勉なサラリーマンだった訳です・・・。
確かに基本給より残業代の方がはるかに多かったかもしれません。
（これも内緒かな・・・）
ただ残業代が欲しくて遅くまで働いた訳でも、
また強制的に働かされた訳でもなかったのです。

朝から晩まで机に向かって、資料作りしたり、文章を書いたり、
コンピュータに向かうことはまったく苦にはならなかったのです。
「これが自分の得意分野だ・・・」

自分の会社の中で生き残る場所を見つけたようで
喜んで働いていました。

実はあとから知った話ですが、このとき会社は私に対して
「吉田は背も高いし声がでかいので、場立ちを経験させて
もっと株を勉強させた方がいい」
そんな声があったそうです。
「場立ち」とは、取引所内で身振り手振りをして売り買いを成立させる、
あの職業です。
手のひらを向こうに向けると「売り」でこっちに向けると「買い」
有名なのは、三本指を立てて頭を越すポーズをとると「三越」です・・・。

今では証券取引所がすべてコンピュータ化されてしまったので
もう無くなってしまった職種です。
やはり証券会社にも、当時も「株屋的な」体質が根強く残っていて
株を理解するには現場が一番のような雰囲気が実際にありました。

場立ちの職業は朝５時すぎに会社に来て、情報収集打ち合わせ、
そして午後３時の取引所終了とともに仕事は終わります。
まるで毎日、早朝勤務の「港湾労働者」みたいなものです。（失礼！）
本質的に株がキライな私は、正直そんな仕事は絶対にやりたくなかった。

しかも何より、このアナログの前近代的な職業は
いつかなくなるような気が本当にしていました。
これからはコンピュータの時代だ。そんな予感もあったので
嬉々としてコンピュータによる資料作りに精を出していました。

でも会社勤めとは思うようにならないものです。
やっと見つけた安住の地から、早くも半年ほどで
また異動をすることになります。
まあサラリーマンとはこんなものですね・・・。

「脱サラして良かったですか？悪かったですか？」
よくその結果だけをいきなり聞かれることがあります。
本当に良かったかどうかは、その人の考え、生き方によって違いますね。
それこそ、その方が死ぬまで分からないのではないでしょうか・・・。
もう少し脱サラ編を続けます。

入社４年目の１９８７年１０月、ブラック・マンデーの大暴落を
私は経験しました。

「それで株がキライになって証券会社を辞めたのですか？」
そう思われる方も多かったのでしょう。
確かに株の怖さを知ったのは事実ですが、でも、ここでもしそれだけの
理由で辞めていたら野村證券に入った意味がなかったのでしょう。

せっかくサラリーマンになったからには、いろいろ経験してから
脱サラするべきだと、これは「脱サラ評論家」としての持論です。
本当に「仕事の経験」と「人脈作り」が大事だと感じます。

また今となっては思いますが、あの時は大暴落で大変でしたが
大暴落が私の人生の転機となったのもまた事実です。
そういう意味で大暴落があって良かったのかも知れません。

なぜなら、その後すぐ、会社として当然かもしれませんが、
証券会社の本社にも大幅な機構改革がありました。
せっかく「花形ディーラー」になる可能性があったのに
その道が立たれた訳ですが、次に配属された部署で、
自分の特性を知ることができたのです。

実は、そのあとは、本社の中の企画のような部署に
回されました。
暴落後の反騰相場と結びつくような資料作りが
主な仕事でした。

昭和の時代ですから、まだ今のようなパソコンなどありません。
それでも会社の片隅には高価なコンピュータがあり、
そのコンピュータで東京証券取引所と連動したデータを
引っ張りだして、来る日も来る日も資料を作り続けました。

「こんな暴落はありえない。必ず反騰相場が来る！」

要するにそんな資料でした。
そんな資料を朝の７時から毎日終電の１時くらいまで作り
続けました
あの当時、よく証券会社は「セブン・イレブンで働く」といわれましたが
セブンイレブンどころか、「セブン・ワン」でした。

あの頃は若かったし体力もありました。
でも何より、「こういう仕事も面白い！」
自分で自分の適性を発見した喜びのほうが大きかったかもしれません。

まだエクセルもない時代です。確か「ロータス　１２３」（これも古い！）という
ソフトをあれこれ悩みながら操作していたのも思い出します・・・。

時はまさにバブル前夜。
東京本社のディーリング･ルームは活況を呈していました。
やはり世界を相手にしている東京です。

地方の営業店に比べたら、本社のスタッフが皆優秀に見えました。
なぜか国立大出の頭の良さそうな人たちが偉そうにしていました・・・。
私立大卒体育会系の私としても多少気後れしたものの、
何より結果が問われ、それこそつまらない学閥などありえない会社
だったので、ここでも必死にトレーダーの仕事に取り組みました。

トレーダーというのは、注文を仲介するのが仕事ですが、
株価というのは、当然日々上がり下がりしますね。
しかも相場観というのは人によって違います。
その銘柄の株価を高いと思う人もいれば、安いと思う人もいる。
その情報を仕入れ、予測しそれを仲介するのが
トレーダーの仕事なのですね。
高いと思う人には売ってもらって、それを安いと思う人に
仲介する。その両者の橋渡しをするとともに会社としての利益も
確保する。
それがうまくいくと「トレーダー冥利」を味わうことができるのです。

あれほどキライだった株も、何となく仲良くしてくれている
ように感じていました。
相場の世界はこんなものか・・・。
仕事がまた面白く思えるときでした。

でも仕事というのは難しいものです。
ここで相場の本当の怖さを知る時がやってきました・・・。
これも古いお話で恐縮ですが、１９８７年１０月１９日に起った
有名な事件です・・・。

あの「ブラック・マンデー」と呼ばれた大暴落の日です。
日経平均が一日で３,８００円、なんと１５％も大暴落しました。
本社の大ディーリング・ルームには、壁面に株価を表示するボードが
あり、上昇すると赤色に、下落すると緑色に変わるのですが、
全面緑色、まさに「オール・グリーン」です。
あのとき携帯カメラがあれば、必ず写真でも撮っていたでしょうけど、
記念を残せなかったのは実に残念です。
でも今思えば、実に貴重な経験でした。

「これが相場の世界か・・・」
全面緑色の株価ボードに立ち尽くしたあの日・・・。
もう２０年以上も前のお話なのですが、
あの緑色が今でも脳裏に焼きついてます・・・。

大阪の街がいくら好きになったからといって
やはり仕事が面白くなければサラリーマンとしての生きがいは
得られないですね。

株のキライな証券マンとして、ここは心を入れ替え、
株式の勉強を必死になってやりました。
本社部門のトレーダーなのですから、当然株に詳しくなければ
勤まりませんからね。

ではここで「株式の極意」を伝授しましょうか。
普通の税理士のブログなんかで、こんなお話は聞けません！？

当時からその相場観に一目おかれていた有名人で
その後大手の投資顧問の社長さんを渡り歩いた
真の「相場のプロ」から社内の研修で、聞いたお話です。
ただ２０年も前のお話なので現在当てはまるかどうか・・・。
その研修で

「株を理解するには四季報をすべて暗記しなさい！」

そう言われました。
四季報というのは上場企業の業務内容から業績予想まで
網羅的に書かれている本です。
当時の上場企業数が２０００社くらいだったでしょうか。
実際は四季報を全部暗記できる人はなかなかいないでしょうから、
それをよく読めということなのでしょう。

私も全部暗記はもちろんできなかったですが、
かなり上場企業の中味の勉強しました。
それとトレーダーとは企業名を社内的に、すべて証券コードで呼び合うので
その番号まで全部暗記しました。
今はもうすっかり忘れてしまいましたが・・・。

また、株価のチャートも勉強しました。
株の上がり下がりを書いたグラフをチャートというのですが
そのチャート分析することで、株価の予想もある程度できるのですね。
それと株式の売買の出来高との相関関係もあるのです。
これを公開すると守秘義務違反？かもしれないので
これくらいにしておきましょう。

それくらいに勉強しましたが、どうも株はやはり分からない。
ただ相場を扱う職業もそれなりに面白いなと思うようになりました。

株価の上昇局面では、社内はお祭り騒ぎのように活気が出るのです。
トレーダールームは大声で怒鳴りあっているようで、
本当にワクワクするような仕事としての喜びを感じました。

しかし、ようやく仕事に喜びを覚えるようになったものの、
会社というのは自分の意志とは違った行動に出るものです。

数ヶ月たって、急に東京本社行きを命じられました。

「大阪という街が気に入っていたのに・・・」
「何と人使いの荒い会社だろう。身重の奥さんを二度も引越をさせるとは・・。」

東京本社のトレーダーに抜擢されたというのは聞こえは良いのですが
その実、バブル前に急拡大する東京市場の本社スタッフの
人手不足が原因だったのでしょう。

それでも、世界のマーケットを東京マーケットが動かしていた時代でした。

「東京マーケットで一旗上げてやる！」
そう意気込んで東京に向かう新幹線に乗り込みました・・・。

脱サラ指数は急上昇したものの、それを踏み留まらせることが
ありました・・・。

「脱サラ評論家」！？としてまた今日も脱サラを目指す方のために
金言を差し上げましょう。

「子はかすがい」
ということです。
よく夫婦間の関係に使われる言葉ですが、これは会社と従業員との
関係でも当てはまるのではないかと思います。
実は、私は転勤の前年に結婚していて、最初の子を授かっていました。
「生まれてくる子のために頑張ろう！」
やはりそう思うものです。
奥さんの大きなお腹を見るたびに、仕事が多少自分の意図と違っても
「どんなことがあっても会社は辞められない！」
そう感じていました。

またこれも脱サラ評論家としての研究成果？ですが、
入社して早々辞める方は、やはり独身の方が圧倒的に多いようです。
その理由は、やはり独り身ですから、最近は結構安易に辞めてしまう
のですね。
「こんなはずではなかった・・・」
「自分の目指す道は・・・」
こう追い求めてしまうものです。

ちょっと脇道にそれますが、（いつものことです・・・）
税理士を目指して会社をそれこそ３年くらいで辞める方も結構います。
若手の税理士に独身が多いのもうなずけますね。
２０代で辞めて試験を目指すのですから、合格するまで数年間、
さらに一人前に食えるようになるまでの間、やはり独身です。
内緒のお話ですが、この業界では４０歳前後でようやく結婚する人も
多いのですね・・・。

お話を大阪本社の債券部のことに戻しますが、
私の脱サラ指数が一時的に下がったことで、新しい職場で必死になって
仕事をしました。

それと大阪という街が本当に新鮮でした。
何といっても食べ物が旨い！まさに「食い倒れの街」です。
毎晩のように先輩に連れられて、「キタ」や「ミナミ」に繰り出していました。
南千里に住んだのですが、緑が多く本当に良いところで
休みになると神戸まで行ったりして、食べ歩いていました。
そんなこんなで仕事よりも何より、大阪がまず好きになったのですね。

ただ、大阪の方がこれを読んで気を悪くしないで下さい。
関西弁というのは正直ついていけませんでした。
河内弁でしゃべっている同僚の女性が何を言い合っているか
さっぱり分かりませんでした。
仕事中にマンザイでもしているかと本当に思っていました・・・。

でも大阪は今でも大好きな街です。

「３日、３月、３年の法則」
これは以前ご紹介した誰でも一度は会社を辞めたいと思う周期です。
これは私の造語ですが、もう１つお勧め？の造語。
「脱サラ指数」
脱サラしようというボルテージを示す指標です。
１００％は辞表を叩きつけた時です。
誰でも潜在的に１０％や２０％ありますよね？
「こんな会社辞めてやる！」
ふと思いませんか？
朝に満員電車に乗る時や、日曜日の夕方にサザエさんが始まると
この指標は必ず上がります・・・。

やはり私もこの３年目に脱サラ指数急上昇の危機がありました。
最初の転勤です。
どこの企業でも、最初の赴任地は現場を経験させて、
それから本人の適性を見て・・・。
というのが一般的です。
私の勤務していた野村證券も例外なくそうしていました。

ありがたいことに、会社側は私の適性を見てくれていて、
次の赴任地を決めてくれていたのでしょう。
その赴任地は大阪本社の「債券部」でした。
これは実は私の希望した先でもあったのです。
ここでもし、意にそぐわない転勤があると、やはり「脱サラ指数」は
上がるのですね。
最初の３年間で、自分は株式営業には向いていないと感じていました。
どうも株が好きになれない・・・。
これは本音です。
その点、債券は好きでした。
「自分には債券が合う。次の赴任地で債券をもっと勉強して
本当の債券のプロになろう！」
債券の売買をボンド・トレーディングといい、それを扱う人を
かっこいい言い方で「ボンド・トレーダー」といっていました。
本当に高額年俸で外資系に引き抜かれる人も多かった時代です。
ですので、そのときの夢は
「日本一のボンド・トレーダーになろう！」
そう考えていました。

でも赴任初日。衝撃の事実が待っていました。
所属が債券部ではあるものの、その中の「転換社債課」でした。

転換社債は、その当時は大きなマーケットがあったのです。
しかし、その後その市場が商法改正などもあり、一気に縮小して
しまいました。多分ご存じない方も多いでしょう。

転換社債とは、その文字通り、株式に転換できる社債です。
株価の上昇に合わせて債券も値上がりします。
つまり、株の売買とそれほど変わらないのです。
ボンド・トレーダーになろうと意気込んで赴任したものの
また、「好きでもない」株式と付き合うことになってしまったのです・・・。
一気に私の脱サラ指数が上がります・・・。

夢のお話が続いてきたので、また人気シリーズ？を復活させたいと
思います。

このブログを始めて１年以上にもなりますが、
最近、当事務所を訪れる方が、私のことを非常によくご存知のようなのに
驚いています。
やはりこれだけ、あれこれ、しかも好き勝手にアップし続けていると
かなり私のことが分かってしまうのでしょうね。

他のブログのことは知りませんが、私としてもできるだけ、
正直に自分の心情なり、考え方を書いてきたつもりです。
（つい、書きすぎた面もあったかもしれませんが・・・）
それで自然に、私の「素の」人間性が出てしまうのでしょう。

先日も野村證券の後輩が、いきなり尋ねて来ました。
しかも、このブログを、かなり丹念に読んでから来たようです。
「でも先輩はなぜ野村證券をやめたのですか？」
「なぜ税理士を目指したのですか？」
ずばり聞かれてしまいました。

そうなのですね。そのあたりまだ書いていなかったのですね。
昔話をやり出すと、あれこれ脱線して、余計なことまで
つい書いてしまうから、肝心なことに触れていなかったのです。

またしばらく、この「昔話」を書いてみようと思います。
以前は、ブログ・コンサルタントの方から（そんな職業もあるのです・・・）
「アクセス増やすには・・・・」
とよく私がこのブログで触れることを何度も言われた経験があります。
昔話なんてもってのほからしいです。

でも最近は、そんなこと拘らないのですね。
別にアクセス数など、気にしないわけではないですが、
別にいいのです。
好き勝手書いて、自分のことをアピールするべきだとも思うのです。
分かっていただける方だけに読んでもらえれば
それでもいいのではないかとも思うのですね。

実は、ちょうどブログを同じ時期に始めた顧問先の方から
「ブログから大きな商談が来ました・・・」
先日そう言われました。
これは本当にうれしかったですね。
現代では、やはりブログもバカにはできないのです。
本気に商談をしようとする人は、必ず必死気なって
読んでくれるようです。
この方のように、自分の主張を曲げずに繰り返しアピールし続ければ
いつか分かっていただける人が現れるのでしょう。

・・・・そんなことで、また得意の昔話を始めたいと思います。
先日来悩んでいる、「自分の夢」を確認するために・・・。

初めての赴任地高崎での勤務は３年で終わりました。
新入社員としての洗礼から、社会人としての研修、営業の初めての経験など
さまざまなことをこの地で学びました。
遠くに榛名山を見ながら必死に営業した思い、
本当に自分の原風景です。

ところで４月のこの時期、迎える新入社員に向け、
「オードリーの春日のように」偉そうによく言う私の言葉で
「３日、３月、３年の法則」
というのがあります。
会社で新人を迎えると必ず訓示として後輩に言っていました。
これは誰に聞いたお話ではなく、私の造語です。
その意味は、
「どんな人でも入社して３日、３月、３年の節目で一度は辞めたくなる
でもそれを乗り越えて頑張って欲しい」
これは本当に私のこの高崎支店での実体験です。

本当に３日でやめる人がいるかどうかは分かりませんが、
自分ではこの３日で社会人としての洗礼を受けました。
学生気分が吹っ飛んだ３日間でした。
３ヶ月というと、丁度新人研修が終わって、現場に出される時期です。
誰でも、ここで世間の冷たさや営業のつらさが分かる時です。
３年と言うと、丁度最初の移動がある頃ではないでしょうか。
初めての移動というのは誰でも結構ショックなものです。
でも、その節目に自分として成長したと本当に思っています。

３年目でこの野村證券を見切って、税理士でも目指せば良かったのかも
しれませんが、やはり、その節目の３年目で踏ん張り、
その後新たな職場で頑張ったことも、また自分自身を成長させてくれたと
本当に思っております・・。

次の新天地はあの商売の激戦区大阪でした・・。
ここからまた波乱があるのですが、
つい調子に乗って、昔話を長くやりすぎました。
読んでいる人も疲れたでしょうし、書いてる本人も「少し熱が入りすぎて」
疲れました・・・。
なかなか脱サラしなくてすいません。

そのうち「続・脱サラ編」をアップしますので、
取りあえず「炎の新入社員編」はこれで終わります・・・。

証券営業に簿記の研修。
これがその後定着しなかったことを見ると、単に実験的な研修だった
のかもしれません。
ただ、この研修のおかげで、「借方と貸方」の意味くらいしか知らなかった
「商学士」も一応簿記というのを知っていると自慢できることには
なりました・・・。
その後、ここで簿記を勉強したことが数年後に
税理士を目指すことのきっかけになったのは事実です。
簿記会計について興味を持って勉強し、その面白さにも目覚めたのです。
単なる簿記３級程度ではありましたが・・・。

実はそのころ証券会社では「証券アナリスト」という資格が
脚光を浴び出していた時でした。
結局、簿記の研修はアナリスト試験に振り返られたのだと思います。
しかし、今はその証券アナリスト試験もなくなってしまったのでしょうか。
ＦＰ（ファイナシャル・プランナー）試験に取って代わられています。
証券会社自体もいろいろ試行錯誤していた時期なのでしょうね。

確かに、その頃から証券会社自体の体質が変わりつつあったのは
事実でした。
「義理・人情・浪花節」の「株屋」から「金融マン」に脱皮しようと
もがいていた時期なのでしょう。
単なる株の予想屋ではなく、
取引先へ会社の財務内容を教えてもらって、それに基づいて
提案営業するような「画期的な営業手法」
を目指そうとでもしていたのでしょうか。
銀行に負けない「ハイテク手法」を考えていたのでしょう！？

ただ、会社の掲げる理想的な目標とは裏腹に、営業店の現実では
「上がります。儲かります。」
という古い株屋的体質が根強くはびこっていたのも事実でした。

３ヶ月も「理想的な研修」を受けましたが、支店に戻ると
まったく変わらない日常があり、せっかく学んだことはあっという間に
忘れ去られてしまったようです。
研修課長スイマセン・・・。

２０数年前の野村證券での簿記の研修がどんなものであったか。
これを公開することは守秘義務があるのでしょうか。
まあもうだいぶ前のことですし、時効！？でしょう。

何といっても証券会社における初の簿記研修！
どの程度の内容であったかというと、
内容はなんと！簿記３級程度でした・・。
経理担当者を集めたわけでなく、営業マン向けの研修です。
それも初めて「簿記」を習う「おじさん」向けの研修です。
いい年をしたおっさん達が、
「借方　仕入　貸方　買掛金・・・」
なんて習うわけですから、皆一同ちんぷんカンプンな訳です・・・。
今思い出しても懐かしいですが、確かに「こっけいな」光景でした。
それと、その研修課長の厳命で
「研修期間中に簿記３級を絶対に受かること」
というハードルを与えられていました・・・。
そういう社命があったせいか、悪戦苦闘して必死に習っていました。

でも教える側が、若いホヤホヤの会計士の人でした。
多分野村證券の人も「簿記」をどう教えていいのか分からなかったのでしょう。
いくら知識があるとはいえ、やはり教えた経験のない会計士の先生では
荷が重かったのでしょうか。
教え方は正直イマイチでした・・・。
会計が分かっていることと、会計を教えられることはやはり違うのです。
ただ、この経験はその後税理士として簿記講師をやった時に
かなり生かされました・・・。

簿記３級というのは、ご存知の方も多いとは思いますが
高校生でも楽に受かる試験です。
でも、頭の固くなったおじさんたちも必死になって勉強していました。
努力の結果、なんとか全員クリアしたと思います。

「何だ！今税理士として偉そうにしている割には、
最初はやっと３級受かったくらいのレベルか・・」
と突っ込まれてしまうかもしれませんが、
これは事実ですので正直に申し上げたつもりです。

ただこれがすぐ脱サラ＝税理士に結びついた訳では
まったくありませんでした・・・。

入社３年目で何となく営業というものが少し分かってきたのかもしれません。
でも法人課に移動したおかげで自分の人生を左右するような出来事に
遭遇しました。（少しオーバーか・・・）
実は、法人課に移ったことで、社内の長期研修に選抜されたのです。

当時、前にもご説明したように、証券会社は「株屋」的な古い体質が
色濃く残っていました。
とにかく「根性！」みたいな・・・。
つまり「頭で考えるより、身体を動かせ」という特異な営業体質です。

証券会社では「義理・人情・浪花節」という言い方も当時ありました。
結構このフレーズ個人的は好きだったのですが、
そういう古い体質とともに、結果がとにかく重要視されました。
「間接金融から直接金融へ」
「銀行に追いつき追い越せ」という風潮がありながら
一方で、過程はともかく、常に「結果」が求められる体質だったわけです・・・。
要するに、そういう体質から、当時は研修などあまり重要視されなかったと
いうのも言いすぎでしょうか。

しかし、その頃の野村證券の古い体質だけでなく、研修制度までも
変えようとする若き課長さんがいました。
その後あっという間に偉くなった方です。
（あまりに有名人なのでもちろん匿名で・・）

私自身もその方を尊敬もしていました。
その方が、長期の研修制度を多分始めて導入したのではないでしょうか。
３ヶ月間にも渡る長期の研修制度でした。
新入社員研修ではなく通常の営業社員向けの研修です。
３ヶ月間、研修寮に寝泊りして詰め込まれます・・・。
結構キツイ研修だったのですが、中には入社１０年選手の方や
トップセールスマンのような方もいてかなり刺激をうけました。
しかも３ヶ月間も寝食一緒ですからかなり仲良くなります。
週末に飲みに行くのが本当に楽しみでした。
初めて「銀座」で飲んだのもその頃でした・・。（このお話はそのうち・・・）

しかし、そこで私の人生を左右する研修を受けました。（また大げさか・・・）
そうです。そこで初めて「簿記」の講義を受けたのです・・・・。
証券会社内で、初めて簿記の研修が行われたのです。（多分です）
株屋さんに「ハイテク」教育が初めてされたのです！？
まさに画期的な、自分の人生を変える研修でした・・・。

移動した法人課というセクションは県内の金融機関を主に担当していました。
つまり群馬県の信用金庫や信用組合、農協などです。
今では合併が進んでかなり数が減ったらしいですが、
当時は中小含め結構多くありました。
それを車で毎日のように営業回りです。

また営業の忘れられないお話をしましょう。
合併されてもう無くなってしまった信用金庫なのですが、前橋の方に
ある信用金庫がありました。
実は前任の担当者はトップセールスマンでした。
それを３年目の若造が引きついだものですから、本当に苦労しました。
相手は５０歳くらいの担当者。自分の親位の年ですので、
正直何と言っても話が合わない。

高崎から車で４０分くらい。毎日のように顔を出しました。
担当し始めたのが６月くらい。それから通っても、通っても
なかなか商売に結びつかない。
かなり堅物の担当者で本当にまともに話もできない。
上司からそれでも毎日通えという指示です。前任の担当者は
結構その信金で営業成績を上げていました。
こちらとしても、かなりのプレッシャーでした・・。
「何やっているんだ！」当然怒られてばかり・・・。

それでも担当者と話をあわせるために、こちらも必死になって勉強しました。
金融や為替の動向など、野村総合研究所や東洋経済の雑誌など
話のタネに何か役に立つような資料も持っていったつもりです。
真夏にも必死になって通いましたが、それでもなかなかまともに
話もできない。
この時も本当に悩みました。
「自分はやはり営業向きでない・・・前任者には絶対勝てない・・・」
相手の懐に飛び込めないもどかしさを感じていました。
夏が過ぎ秋も深まってきた頃でしょうか。
その時はもう紅葉の季節になっていました。
その信用金庫に入る直前、赤城山の燃えるような紅葉が目に入りました。
本当に見事な紅葉でした。それは今でも目に焼きついています。

担当者に会った時、自然に言葉が出ていました。

「今日の赤城山はすばらしいですね。」

堅物の相手が初めて笑顔を見せました。
多分地元でも一年に一度くらいそんなすばらしい赤城山が拝めるのでしょう。
それを褒められて本当にうれしかったのだと思います。
向こうから地元の自慢話をし始めました・・。
「これか・・・」
初めて相手の懐に入った感じがしました。
それからほどなく、その信用金庫は稼動し出しました・・・。

自分のセールスマン時代の究極のセールストークだったと
たまに懐かしく思いだされます・・・。

入社３年目で早くもターニングポイントを迎えました。
２年間個人向けの証券営業やりましたが、どうも成績が芳しくない・・。
理由は分かっていました。
先日アップしたように、「口がうまくなく」性格的に営業向きではないということと
根本的なお話なのですが、どうしても株が好きになれなかったことです。
高校時代から証券会社に憧れ、大学では証券論まで専攻しながら
どうしても株が好きにはなれませんでした。

証券会社では株が好きな人の集団です。
自分の好きなものだから他人にも勧められる。
普通はそうなのでしょう。
でも私の性格からなのでしょうが、株が上がったり下がったりすることの
意味がどうしても納得できない。
自分で納得できないものはやはり他人には勧められない。

できる営業マンというのは、納得できないものでも、何でも売ってしまう。
「この株は上がるものだ」とマインド・コントロールして売ることができる。
そこに根本的な差を感じていました。

株については結構勉強もしました。
チャート分析もやったし、日々の出来高を見て上がりそうな株の
タイミングを掴んだり・・・。（これ自慢ではないですがものすごいノウハウ）
あれこれやりましたが、やはり株というものは理解できませんでした。

３年目になり、個人向けの営業課から、法人主体の法人課への
支店内移動がありました。
なぜ移動したかというと、債券の営業が得意だったからなのです。
「上がります。儲かります。」という株のあいまいな営業より
確定利付きの国債を売る方が自分の性分に合っていたのでしょう。

でも、最近でもお客さんから株のこともよく聞かれます。
野村證券にいたことを知っているからこそ聞いてくるのでしょう。
あのころは必死に株式相場欄を見て研究していましたが
相場観のなくなった今は、正直分かりません。

「自己責任が原則なのですよ・・・やめた方がいいですよ。
それより本業にまい進して下さい。」

逃げるわけではないですが、そういうことにしています・・・。

でも誤解のないように書いておきましょう。
営業がイヤだから、ノルマがきついから会社を辞めたのではないと。

たかだか４年くらいしかやっていないので、営業について
偉そうに語る資格ないかもしれませんが、営業と言うのは
本当に商売の基本なのですね。
今まで税理士としても、さまざまな商売を見てきましたが、売上を上げるには、
つまり利益を出すには、やはり営業力がなければダメなのです。
「中小企業の社長さんは、トップセールスマンではなくてはならない。」
これ私の持論です。
しかも、営業部長でありながら、総務部長兼経理部長で庶務も・・・。
要するに社長は何でもできなければならないのですね。
ただ会計事務所が仮に経理部長の代わりを勤めたとしても
やはり営業部長は社長さんがやらなければならない・・・。

そういう営業の重要性も学びましたが、一方で営業のツラサだけでなく
喜びも味わいました。

こんな経験もしました。
「こんな辛い営業、何が楽しいのですか？」
支店内のある酒席で酔った勢いで、先輩に真顔で聞いたことがあります。
その先輩は
「営業は確かに１０あれば９苦しいかもしれない。でも１喜びもある。
それが楽しいし、その１の喜びを味わいたくて努力するのだ・・・」

まだ若かった私は
「そんなものかな・・・でも９苦しいのもイヤだな・・」
と思ったことも覚えています。

でもその後、１の本当の喜びも味わうことになります。
確かにそれが忘れられないのでしょう。

前にアップしましたが、群馬県のある農協に２億円の国債を売りました。
約定して農協の前の公衆電話から「震えながら」上司に報告したこと
本当に今でも覚えています。
また、投資信託を支店のノルマ全額に相当する３億円を一発で売って、
支店に帰社した時、全員からスタンディングオベーションを受けた時・・・。

今でも覚えている本当に忘れられない営業マン時代の楽しい思い出です・・・。

証券営業がいくら夢を売る商売と言っても、やはり難しいものでした・・・。
自分の性格からでしょうが、どうしてもお客さんにうまいこと
言えない・・・。
結局のところ営業成績に直結してきます。
営業成績の上がらない営業マンは本当にツライものです。
今思い出しても、懐かしさより、怒られていてばかりのツライ思い出が
蘇ります・・。
黒いカバンをぶら下げて途方も無く群馬県内を駆けずり回った・・・。

根っからの営業マンというのがいるのですね。
本当に口がうまい。
同僚や先輩を見て
「これは敵わない・・・」
本当に思いました。
世の中には「口から先に生まれてきたような方」が
本当にいるものだと。（失礼！）

株式営業は難しいものだと痛感しだしました・・。
それどころか、証券会社はやはり自分の性格には合わない・・。
入ってから本当に思い悩みました。
結局それが数年後退職につながって行く訳なのですが、
ただ振り返ってみれば、辛かったけどこの営業マン時代は
本当によい経験でした。

でもその当時は必死でした・・。
とにかく営業課長が怖かった・・。
「バカヤロー！辞めちまえ！！」
「決めるまで帰ってくるな！」
土日外交、夜討ち朝駆けは当たり前。必死でした・・。
働かされたというか・・。

昔の営業はきっとそうだったのでしょうね。
こういう営業課長は、どこにでもどこの会社にもいたと思います。
鬼軍曹が・・・。

たまに懐かしく思い出されます。
当事務所にもあの「鬼軍曹」がいればもっと営業成績が
上がるのでしょうね！？

「バカヤロー！今月新規顧問先何件やったんだ！」
「お前なんか税理士に向いていない！辞めちまえ！！」
「顧問先獲得するまで帰ってくるな！！・・・・」

（ＷＢＣの侍ジャパン。夢をかなえてくれてありがとう・・・）

麻生さんにいつまでも文句言っても仕方ないので「株屋」の営業のお話を。
高崎支店で３年の営業とそのあと横浜でも１年間、都合４年も
証券の営業をやりました。

税理士として営業のお話を「偉そうに」いうのは私くらいでしょうか・・・。
でも、せっかくの営業経験を何か役立たせたいし、
営業面で悩んでいるお客さんの何か良いアドバイスができたらと
常に思っています。

では、証券営業の何がキツカッタか。
これも本当によい経験をしたと思うので、少しご説明してみましょう。
また少し、夢のお話につながることでもあります・・・。（ちょっとコジツケ・・・？）

証券の営業も本当に、「夢を売ること」だと思っていました。
例えば私が車のセールスマンだったら、普通はパンフレットを見せて、
「この車の特徴はこうです・・・。他社との違いは・・・」
と営業するはずですよね。

では株式のセールスにはパンフレットなんてありませんね。
「××の株は・・・という理由で上がると思います。」
と口で説明するしかありません。
それを補足する意味で、金利為替など経済情勢の見通しなども説明し・・。
でもこれも全て口頭なのですね。
なお、今も昔もパンフレットなどの断定したもので説明することも
法律により禁止されているのですね。

ですから、車のセールスマンの方が楽ではないかとよく思っていました。
結局、自分自身を売り込むこと、つまりお客さんとの信頼関係を
構築することがまず大前提なのです。
そうしないと、確かに麻生さんのように「怪しい」職業とされてしまうのです。
怪しいどころか、「競馬の予想屋」と同じように「株屋さん」と
また言われてしまうのですね。

でも世の中では、競馬の予想屋と株屋を混同している人が
まだまだ多いのです。

でも、株の営業とはその「株式の夢」を売るのです。
面白いセールスだと思いませんか。
「この株式が２倍３倍、それこそ１０倍にもなる夢」を売るのです。
今の経済情勢では想像もつきませんか。

誰でも自分の手持ちのお金が１０倍になったら楽しいですね。
宝くじを買ったときの夢とも似ています。
「３億円当たったらどうしよう。」
そう買うときに夢を見ますね。

でも株式投資は、馬券や宝くじを買うのとは根本的に違う。
そう自分でも信じて営業してきました・・・。しかし・・・。

証券マンは昔「株屋」と言われたお話をし出したら、今度は麻生さんがまた
トンでもない発言をしましたね。
あまりブログで特定の方の名をあげてコメントを出しなくないのですが
「株屋は信用されていない。何となく怪しいよ」
この彼の発言には猛反発しておきましょう。

２５年前は確かに「株屋」という単語が存在したのはご説明したとおりです。
でも、この２１世紀にしかも、一国の首相がこう発言されるのは
やはり許せないのです。
自分の過去を汚された気がします。
ただ私はすでに証券マンを引退した身ですが、
証券会社はぜひ業界をあげて猛反発して欲しいと思いますね。
いっそのこと、自民党への政治献金を前面凍結くらい
したらどうでしょうか。（内緒）

これから、当時の「必ず上がります。儲かります。」という
大昔の「博打」のお話をしようとは思っていたところなのですが、
確かに昔、株屋という職業はあったかもしれません。
でも今や株式売買はインターネットが主流です。
しかも昔のようないい加減なことができないように、（これも内緒かな・・）
再三申し上げる「金融証券取引法」の大改正あったわけです。
その改正のためにどれだけ関係者が努力してきたか・・・。

また日本経済の発展のために証券会社の役割がどれだけ大事であったか。
古くはＮＴＴの売り出しや、最近ではＪＲの売出しなど民営化のために、
また株式だけでなく、国の借金である国債を売るための努力を
どれだけしてきたか。
証券会社の資本主義経済での役割をぜひ改めて認識して欲しいと思います。

私もこの高崎支店時代に初めて発行された超長期国債（２０年）を
必死になって販売したのを思い出しました・・・。。

また一方で、税制の面でも、「貯蓄から投資へ」という流れで
特に証券税制も大事な一役を担ってきたと思うのです。

麻生さんは多分「税制改正大綱」をよく読んでいないのかも知れませんね。
これも当然閣議決定しているはずなんですがね。
きっと「税制改正おおつな」
と読んでしまうのでしょうね！？（これも内緒に・・・）

入社して３年間はこの高崎支店で必死になって働きました・・・。
その当時は「税理士になろう」なんてコレッぽっちも、思いませんでしたが
「野村證券の社長にもなろう」なんても、まったく思いませんでした・・・。

営業やっていて、教わったことも本当に多かったです。
いろいろな方に出会い教わりました。
前にアップしたように、新社会人に少し言っておきたいみたいな
「小うるさい」中小企業の社長さんも当時は多かったです。
でも今思えば、そういう方々の出会いによっても
自分が成長したように思います。

また群馬県という地域性もよかったと思います。
群馬県は暖かい人が本当に多かったです。
その後転勤した大阪や神奈川とは比べ物になりません。（内緒）
「田舎」といったら失礼でしょうか。
都会にはない、のんびりとした土壌が私には合っていました。

そういう商工業の町や農家の方々にとっては、金融機関というのは
地元地銀であり、農協を指します。
資産運用で証券会社を選ぶというのは選択肢としては
普通にはありえないような時代背景もあったように思います。

証券会社＝株屋　やはりそう見られました。
でも本人としては、
「銀行よ！サヨウナラ！証券よ！コンニチハ」
という啓蒙運動をやっているという気構えさえありました。

田舎の人に（失礼！）、「資本主義経済の仕組み」を教えてやろう！
それぐらいにも思っていました。
啓蒙運動の教祖であると、自分は布教に出向くようなつもりでした。
遠くに榛名山を眺めながら田んぼのあぜ道を駆けずり回って外交しました。

高崎支店にいた３年間、どこにでも外交しました。
所構わず飛び込み外交して、当時首相だった中曽根康弘氏の実家に
知らないで入ったこともありました・・・。
２５年前は、クールビズなんか当然ですがあるわけもなく、
真夏にスーツに汗の塩が噴出しながらも走って外交していました・・・。

高崎から、前橋くらいは序の口で、館林や桐生までも。
また沼田（あの尾瀬の近く）や下仁田（こんにゃくで有名、
でもそれしかない田舎）にもよく行きました。
駆けずり回ったという方が適切でしょうか。

あの頃の私はどんな夢を追いかけていたのか分かりませんが
あの遠くに見えた榛名山がセピア色に懐かしく思えます・・・。

一人で昔を懐かしがっていると
最近の証券会社のことをよく知っている方から
また突っ込まれそうですね。

「証券外務員の資格が無いものに証券の営業させるはずが無い！」と。
そうなのですね。
普通の方はご存じないのですが、結構証券会社というのは
法律に制約されて厳しいのです。
それが一昨年の金融証券取引法の改正により、さらに厳しくなりました・・・
実は証券会社に入社したものは必ず外務員資格を必ず取らせるのです。
要するに免許なのですが、その免許がないと何もできない・・・。
外務員資格がない者に対して、今では絶対そんなことさせないでしょうね。
でも昔は何でもあり！？だったのですかね。
ブログ書きながら気づきました・・・。（マズイか・・）
でも「名刺集め」というのは数十年前からあった証券会社での「伝統行事」
だったのでしょう。
名刺集めとはいえ、証券のセールスのために出向くわけですから、
入社したばかりの新入社員であっても、そんなことはできなかったはずです・・・。
ましてや、資格の無い新入社員が電話による株のセールスなんか
絶対にできなかった訳です。
でもなぜか昔はやっていたのですね・・。（内緒）

やはり２５年前の証券会社はまだまだ「株屋」的な体質が
多く残っていました。
これは本当に入社してから分かったことです。
「資本主義経済を支えているのは証券会社だ！」
大学で証券論を専攻までして、意気込んで入社した割には
その後、「株屋と資本主義経済のギャップ」に悩むことになります。
でも、今思えばもともと「体育会系」の私には社風が
あっていたのかもしれません。
とにかく「根性」みたいな・・・。
以前ブログにも書きましたが、本当に毎朝６時に起こされて
マラソンしていました・・。

無我夢中で飛び込み外交を続けていたら。気が付いたら高崎から
前橋まで歩いていた！？なんてこともありましたね。
とにかくおかげで「ど根性」はついたのは間違いありません・・・。

人生で一番長い日の続き、実はまだあります。

初日からすばらしいお客さんに出会えてハッピーなスタートが切れた
だけで終わらなかったのですね。

夜の７時過ぎに疲れて支店に戻ると、心の中では
「もう遅いし、これで帰るのかな」とか
「何か歓迎会でもあるかな」
くらい甘い期待をしていたのですね。

でも、やはり証券会社というところは甘くは無かったのです。
それで終わらなかったのです。

いきなり電話帳をどさっと渡されて、
「今から株のセールスをするから・・・」
と電話によるセールスが始まりました・・・。
その株の内容もよく分からないのにいきなりセールスです。

「こんばんは。野村證券の吉田と申します・・・」
手当たり次第に電話して
「××　の株がお勧めです・・・」
何て始まったのです・・・。
いやはや参りました。
それが９時過ぎくらいまでやったでしょうか・・。

結局あれこれやって終業が１０時過ぎ。
さすがに初日の緊張と慣れない仕事でもうヘロヘロです。
正直もう帰りたいと思っていると

「では、これから新人の歓迎会でもやるか！」
「えっ！・・・」

もちろん。断ることもできず先輩達から酒を飲まされました・・・。
本当に終わったのは１２時過ぎ、本当に独身寮に戻ってバタン・キューです。

毎年４月１日。
あの頃を思い出し、自分のスタートの日だと本当に思います・・。

昭和５９年４月１日。
自分の今までの人生の中で一番長かった日です。

社会人になっての初日に生まれて初めての「飛び込み外交」
ほんとうに無我夢中でした。
でもやはり社会からの厳しい洗礼を受けました・・・。
「結構です！」
「もう来るな！」
「うるさいからいい！」
まあその程度のお話はまだまだ序の口なのでしょう。
その後営業でいろいろ経験したので思います。
でも生まれたての新人にはキツカッタ・・・。
暗くなるまで必死になって一件、一件回りました・・・。
なかなか話すら聞いてもらえません・・・。

でもその日は４月とはいえ、本当に寒い日でした。
群馬というと「からっ風」が有名ですが、その風も本当にコタエマシタ・・・。
新調した三つ揃えのスーツでも刺すような寒さを感じました。
しかも、足を棒にして回ったけどなかなか名刺すらもらえません・・・。
世間の厳しい風あたりにも余計寒く感じられました。

でも、日も落ちてこれで最後かなと思いつつ、ある町工場に入ったとき、
「寒いのに大変だね～。ストーブにでも当たっていきなよ～。」
その暖かい言葉忘れません。
出してくれたお茶も本当にうれしかった。
何を話したがまったく覚えていませんが、
「群馬にもいい人いるのだな～」しみじみ思いました。
おまけに、説明がまったくでず、パンフレットだけ渡した
「中期国債ファンド」を翌日わざわざ店頭まで来て
大金で購入していただきました。
自慢ではないですが、野村證券同期中で「初注文」でした・・。

その後「飛び込み外交」を中心に数年やりましたが
これこそ営業の基本なんですね。
つらいこともありましたが、それはそれでよい経験をしたと
本当に思っています。

当事務所も駅前なので、４月にはいると「新人君」が
大挙して押しかけてきます。
「私コチラの地区担当の・・・」

「おうおう。また今年も来たか・・・」懐かしくなります。でも
「結構です！」ワザと冷たくあしらって反応を見ます。
あっさり引き下がられると結構がっかりしてしまうことすらあります。

「ダメだよ。足を扉に挟むくらい・・身を挺して扉を閉められないように・・・」
なんて実は心の中では思っています。
これも毎年の４月の楽しみでもあります・・・。

楽しかった学生時代のことをいつまでも書いていたら
なかなか「脱サラ」のお話に進みませんね。

社会人としての夢のお話もイヤイヤながら書いていきましょう。
ただ証券会社の悪口を書くのではなく、なぜ税理士という夢を描いたのか
ということを中心に・・・。

１９８４年（昭和５９年）、私はあの野村證券に入社します。
ただ「野村證券の社長になろうという夢」（＝うぬぼれ）は三日で
消えてしまいました・・・。
野村證券に在職した８年あまり。
私は人間的に本当に鍛えられたと思っています。
その意味で野村證券には本当に感謝しています。

４月１日、群馬県の高崎支店に赴任します。
そこで社会人としての洗礼を受けました・・・。
初日の出来事です。これもネタではなく実話です。一生忘れないお話です。

野村證券では当時新人は「名刺集め」という儀式を受けます。
要するに飛び込み営業です。
注文をもうらうまでいかなくても、とにかく相手の名刺をもらう・・・。
今ではそんなバカなことをいきなり新人にやらせることはなく、
数ヶ月の新人研修があるらしいですが、当時は本当にスパルタでした。
証券の「しの字」も知らない「生まれたての」新人が
洗礼を受けたわけです。
高崎駅からバスで１０分くらいのところに、「問屋町」という
商工業者の密集している工業団地があります。
そこにいきなり連れてかれて、「今から名刺集めをして来い」という指令です。

本当にドキドキしたのを覚えています。
学生時代にアルバイトをしまくった私でさえ
いきなり知らない会社に飛び込むのはもちろん初めてで
本当に勇気が必要でした。
「いきなり入ってどうしよう」
学生の気分が抜けていない私は
戸惑いながら会社を眺めていました・・。
悩みながら歩いていると、とうとう問屋町の端まで来てしまいました。
そこに「大富スプリング」という会社がありました。
何故か今もその社名をハッキリ覚えています。

「ここから始めよう！」
スプリングという名前で、意を決して思いました。
まさに社会人としての「スプリング＝飛躍だ！」
そう心に決めました。

会社の人がビックリするくらい大きな声で入ってやろう！
思い切りよくドアを開けて、腹の底から声を出しました。
そのあとの言葉一生忘れません。

「こんにちは！私！早稲田の！！！・・・？

大学時代のことをあれこれ書いてきましたが
「先生がさかえ通りで安酒を飲んでいたのは分かりましたが
では大学時代いったい簿記会計をどれくらい勉強したのですか？」
と今度は突っ込まれてしまいそうですね。

夢のお話から脱線してしまいますが（いつものことか・・）
これも講演会で必ず私がいう「ネタ」なのです。
多少ハジをしのんでご披露しておきましょう！？

正直申し上げて、大学時代に簿記の授業には出たことはありませんでした。
ということは簿記会計をほとんど勉強したことはありません。
全国の税理士の皆様すいません・・・。

商学部なので、実は簿記は必修科目なのですね。
でも古き良き早稲田の黄金時代。
本当に良い先生が多かったと思います！？
その簿記論で著名な教授は、常に出席を取りませんでした。
よって普段の授業はいつも数名しかいいません。
ほとんどの学生はサボっているようでした・・・。
よって、私もその教授には悪いと思いつつ（本当です）、
出席したことはなかった訳です・・・。
最初の授業と最後の授業で教授に会うくらいで、
ほとんどその教授の顔を覚えていません。

でも、その著名な教授は実に親切でした。
どんなに学生がサボろうと単位をいただけるのです。
というのは最後の授業で、試験に出す問題のヒントまで教えてくれました。
どんなヒントだったかはっきり覚えていませんが、要するに
「借方と貸方の意味」さえ知っていれば、どんな学生でも
解けるような問題を出すと事前に教えてくれていたのです。

よって学生は試験直前に「借方と貸方の意味」を
必死になって覚えます。
どうやって覚えたかが重要なのです。それは
「借方のリは左のリ」
それだけです。
要するに借方が左側であれば、あとの貸方は右側なのです。
本当にそれだけ知っていれば誰でも解ける問題でした。

すいません。正直申し上げたつもりです。
その教授のおかげで、単位もいただけ、卒業もできました。
それで私も今偉そうに税理士やっているのです。
本当にいくら感謝しても足りないくらいです・・・。

ただ、講習会で必ずいうお話なのですが
「借方と貸方の意味は無意味です。そんなことはどうでもよいです。」
そう説明してから超簡単経理を説明することにしています・・・。

「借方のリは左のリ」
これは私の講演会ネタです・・・。

証券会社のお話をしだしたら、日経平均がバブル後の最安値を
更新してしまいましたね。
まさにドンピシャのタイミングでしたね。

昨日、「これからは証券の時代だ！」と意気込んで
会社を選んだと書きました。
これは本当に当時そう思っていました。
１９８４年のことです。ですのでもう２５年も前のお話なのですね。
日経平均が１万円を越え、それからその後３万８０００円の高値まで
駆け上ったのです。
連日株価チャートが報道されていますので
ご覧になっているとおりです。
自分の相場観と経済を見る目を自慢しなければなりませんね！？
まさに私の睨んだとおり、間違いなくその後の数年間は
「銀行よ　サヨウナラ。証券よ　コンニチハ。」
だったと思うのです。

確かにその後、後悔した場面もいろいろ出てくるので、
結局訳あって退職した訳ですが
それはそれで面白い場面を多く経験させてもらいました。
夢のような＝バブルのような　場面もたくさんあったのです・・・。

学生の頃の夢のお話に戻りますが、
では、学生の当時に、証券会社に自分の「夢」を託したのでしょうか。
もう２５年前のことなのでハッキリとは覚えていませんが
そうとばかりにはいえないのでしょう。
「野村證券の社長になろう」という夢くらい思ったはずですが・・。

学生時代はいろいろ回り道したつもりですが、伊吹信介同様、
自分の「夢」を探し続けていた時代です。
ただ大学３、４年生となり、やはり現実を直視し始めたのです。
子供の頃見た夢をいつまでも追い続ける訳にもいかない
現実があるのです。どうしても就職して働かざるを得ない・・。

でも「さかえ通り」で安酒を片手に、友人達と熱く語り合った「夢」も
それはそれで楽しかったと今でも本当に思っています。
「夢」を見るのも学生の特権なのですね・・。

「どうして野村證券に入ったのですか？」
という質問にそろそろお答えしなければなりませんね。

自分の夢探しとは別に、高校時代の頃から実は証券会社に入ろうと
思っていました。
驚かれるかもしれませんが、間違いなくそんな学生は少なかったはずです。

子供の頃、私の父はサラリーマンながら、よく株をやっていました。
その手伝いで「チャート」を書かされたものです。
そんな経験から株に何となく興味があったのでしょう。

漠然とそんな幼児体験から、商学部で迷わず「証券論」のゼミに入りました。
当時の商学部は成績のよい人たちの間では、銀行と商社が人気でした。
今も多分そうだとは思いますが・・・。
人気のあるゼミからは、つまり成績のよい学生の間では
そういう業種の一流企業に入るのが「夢」だったらしいです。
当時の一番人気は「日本興業銀行」でした。
早稲田から興銀に入ると、「就職体験記を全学部のトップページで
書けたくらい」自慢できたものです。
今では無くなってしまった銀行ですが・・・。

ただ証券会社は間違いなく当時もあまり人気のない業種でした。
ですので、証券会社を回りだすと同期の友人の中では誰よりも早く
内定をもらいました。
ゼミの先生が三洋証券の顧問をやっていました。
当然入社するように言われましたが、これも無くなってしまった証券会社です・・。
入社していたらどうなっていたか・・・。

でも、丁度大学４年生のときに初めて、日経ダウが１万円を突破します。
「これからは間接金融（銀行）より直接金融（証券）の時代だ。」
「資本主義経済を支えるのは証券会社だ！自分の選択には間違いが無い！」
うぬぼれにも近い確信を持ってもいました。

ただ証券会社の実態は、やはり　お気楽学生さんには
分かりえなかったのでしょう。
入ってから正直「後悔」することになります・・・。
私にも子供が二人いますが、子供に間違っても手伝いでチャートを
付けさすような「バカなこと」は絶対にやらせませんでした・・。

高田馬場を下りて線路沿いに「さかえ通り」という路地があります。
今も昔も同じように飲み屋が並んでいます。
この青春の地で私は「酒の味」を覚えましたし、
'亡国の遊戯'「麻雀」も覚えました。

通りを抜けると、今もある焼き鳥の名店「鳥やす」があります。
その対面に昔「ＤＵＯ」という喫茶店がありました。
そこがバスケットサークルのたまり場で毎日のように、それこそ
大学の授業には出なくても毎日通っていました。
夜はパブになり、学生の身でありながら、一番安かった「ホワイト」で
友人達と天下国家を熱く語っていました・・・。

カネがなくなると、下落合駅まで歩いていき、駅前にあった「学生援護会」で
アルバイトを探しました。
高額の日当を稼ぐバイトをして、そのカネが入るとまたホワイトを飲む・・・。
どこにでもいそうな「お気楽学生さん」だったのですね・・・。

あの頃から税理士を目指せば良かったのでしょうけど、
税理士や会計士がどういう職業であるかすら知りませんでした。
きっと今の学生も多分そういう人が多いのでしょうね。

よく税理士会で税理士の「地位向上を目指し・・・」なんていう
スローガン（お題目？）を聞きますが、大学回りでもして、
就職活動している学生に対して「税理士とは・・」という運動をやった方が
よほどマシではないかと思います・・・。

この頃自分が何を目指そうとしていたか分かりません。
高校時代にあれほど熱中した囲碁もまた何故か覚めていました。
早稲田の囲碁部は強豪であったものの、数ヶ月で退部してしまいました。
真面目にやっていれば学生名人くらいになっていたかもしれません！？

でも「青春の門」の伊吹信介と同様、自分の夢が何かを模索していた
のだと思っています。
アルバイトを本当にいろいろやりました。
家庭教師はむろんのこと、肉体労働でも販売員でも何でも・・
伊吹信介にあこがれていた私は「血を売るバイト」まで・・・（内緒）

あの頃、いろいろな職業を裏方から見た経験も、
今税理士としてあらゆる職種の方にアドバイスできる「肥やし」になったかな
とさえ今では思っています・・・。

脱サラのお話なので、会社勤めしてからのことを書こうと思いましたが
その前のこともお話しておかなければいけませんね。
「夢」のことを書こうとしたら、やはり時計の針をもっともっと前に
戻さなければいけません。
社会人とは「夢」を忘れてしまう悲しい人種ですから・・・。

昭和59年、私は早稲田大学商学部に入学しました。
以前も書きましたが、高校時代に囲碁とバスケットボールに夢中になり、
残念ながら、現役合格することはできませんでした。
一年間真面目に予備校に通った結果、何とか早稲田にもぐりこむことが
できた訳です。

ただ、商学部に入って税理士を目指そうと「間違っても」
思ったことはありません。
子供の頃、漠然と「弁護士」になりたいと思ったことがありました。
でも昔子供の頃夢見た「弁護士」という夢は、
いざ大学に入る時に何となく覚めていたようでした。
一応、中央大学と慶応大学の法学部にも合格していましたが
法学部には何故か進みませんでした。
「早稲田が好きだったから・・・」
今思えばそれだけの理由だったと思います。

「自分は何をしたくて大学に入ったのだろう？」
そう自問しながら大学に通いました。
その頃よく読んだ本は、五木寛之の「青春の門」でした。

何度も何度も読み返したと思います。まさに私の青春の本です。
主人公伊吹信介は「何を自分は目指すのか」それを確かめるために
生まれ故郷の筑豊から早稲田に入学します・・・。
自分と重なるところがあり、ものすごく共感した覚えがあります。
まだ学生でもあり、伊吹信介と同様、まだまだ「夢見る夢子さん」だったのでしょう。

その頃早稲田の商学部には「会計学会」という
会計士や税理士を目指す集団があったらしい！？です。
ただそういう集団には一切関わらず、相変わらずバスケットボールに
熱中していました。
バスケットボールの練習が終わると、授業には出ることなく高田馬場に出て
「さかえ通り」のたまり場に、たむろしていました。
今も昔も変わらない「さかえ通り」も私の青春の地です・・・。

うるさい上司の顔を見たくないと思った朝。
わずらわしい同僚の陰口に閉口する昼。
うっとうしい取引先の接待に疲れた夜。

ふと誰でも
「こんな会社辞めてやる！もっといい職場を見つけよう・・」
と転職を考えるもの。

求人サイトをみて条件の厳しさやその給料の安さに愕然とする・・・。
「まあ仕方がないか・・・。」
「しばらく我慢するか・・・。」
この繰り返しに悩む自分がいる・・・。

きっとこういう方々が、今や世の中では非常に多いのでしょう。
百年に一度の大不況。いつ自分がリストラのリストに乗るか・・。
リストにならないまでも、減給やボーナスカットは日常茶飯事。

「こんなことなら何か資格を取っておけばよかった・・。」
そう思ってる方が多くても無理はないでしょう。
本当に資格の講座がにぎわっているらしいです。
当事務所の歩いてすぐのところに、先日「公認会計士と税理士」の
立派な専門学校もできました。
そのうち公認会計士講座でも受講しようかなと・・！？

これから私の脱サラして税理士を目指したことを書いていきますが、
それほど用意周到に勉強していた訳ではありません。
しかも学生時代から勉強した訳でもまったくありません。
勉強を始めたのは30歳を過ぎてからでした。
大学は一応商学部を出ていますが、お恥ずかしい話ですが
簿記論の先生は試験の時にしか！？見たことありません。

大学時代から税理士になろうと必死に勉強していたら、きっと今頃は
中野で「一番大きな」税理士事務所になっていたでしょう！？
（あんまりこういうことを不真面目に書くと怒られるかな・・・）

ただ学生時代から簿記会計の勉強漬けではなく、
いろいろ回り道してきたことも、また今更ながら、
それはそれでよかったかなとも思っています。
おかげで、まだまだ中野で数番目の「小さな税理士事務所」でしか
ありませんが・・・。

夢をかなえよう！と必死に、のた打ち回ってきた「私の履歴書」です・・・。